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围巾每天都卖脱销，这是楚瑜乐见的，到了一?月，寒风凛冽，出门一?站，腿都哆嗦，楚瑜自己搞了条宽围巾，每天出门就把头包着?。
“楚瑜，你这条宽围巾好漂亮！刚买的么？”简佳人?凑过来问。
简佳人?长得很漂亮，秀气白净，脸小小的，骨相很好，是那种没有攻击性的长相，她?笑起来也很好看，嘴边有两个小酒窝，倒是不负这个名字。
简佳人?最近跟大二的师哥走得很近，洪雪涛说她?在谈恋爱。
“是啊，佳人?！”楚瑜笑着?说：“这种围巾比较挡风！”
“是啊！楚瑜你围着?好好看，看你围我?特想?买一?条，对了，你这款式我?怎么在外面没见过？”
楚瑜微愣，想?说这个款式是她?刚做的新款打版，还没上?市呢。
“可能我?这款进的少吧！颜色比较素！”
“颜色虽然素，但一?看就是好东西，怎么说这种感觉呢，很高档！”简佳人?评价。
楚瑜笑笑，她?设计的款式遵从后?世奢侈品的那一?套，简单大方为主，特别耐看，简佳人?的评价是很中肯的。
“嗯，coco的围巾看起来比较高档。”楚瑜附和。
舍友们?又都围过来，叽叽喳喳，都说楚瑜戴这条围巾很好看。
简佳人?犹豫许久，终于鼓起勇气说：“楚瑜，你这条围巾能不能借我?戴戴？那个……我?这周末和师哥看电影，想?说这围巾很显肤色……”
楚瑜明白了她?的意思，前世楚瑜和室友们?处得就不错，大家经常换衣服穿，换围巾和饰品，只要不介意就无所谓，这个物资稀缺的年代，一?条围巾也是值得借的东西。
楚瑜笑了笑，语气轻松：“那就戴我?这条吧！我?这条宽，你出去好挡挡风！”
简佳人?高兴坏了：“楚瑜，你真?的肯借我?？”
“当然可以！你先戴！不还我?都行！我?没意见！”
楚瑜一?向大方，简佳人?笑嘻嘻说：“放心！用完洗好了还你！”
其他人?吃醋：“楚瑜你偏心，我?也要戴！”
“我?也要！”
“嗯嗯，我?也要！楚瑜你可不能只偏心佳人?啊！”
楚瑜笑了，这帮人?也太油菜花了。“行！你们?轮流戴！拿去戴吧！”她?小手一?挥。
“哎，给我?试试……”
“我?也试试……”
于是，楚瑜这条围巾还成了抢手货。
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围巾热销，每天都不够卖！虽然也有新的商贩找来想?要批发摆摊，但这些新手单子都小，每次都批发几条，大头还是被陈二军几人?吃去了。
在这样的情?况下，手套也卖的很快，只可惜手套的总量多，加上?利润不如围巾，大部分零售商还是以围巾为主，以至于工厂每天只做的2000双根本卖不完，最好的一?天销量也不过1000多点，可机器每天都要生产，到了一?月中旬，楚瑜的库房里已经压了上?万双手套了。
楚青很着?急，一?万双手套的库存可不是小数目，再说这也是要原材料做起来的，等于每天做出来的手套都要她?们?垫钱进去。
“楚瑜，怎么办？要不要缩减产量？”楚青问。
库房里的手套摆放得很整齐，在楚瑜的要求下，新招的库房女工人?每天把手套按照颜色款式，分类摆放好，每天都要登陆库存量。
楚瑜看向眼前的仓库，一?万双手套确实不是个小数字，但吸取围巾的教训，削减产量是不行的，既然这样，那就只能再招代理了。
“不能减产！”楚瑜做了决定：“我?们?要相信，手套不是不好卖，而是现在的零售商不愿意主打手套，毕竟一?条围巾能赚两块钱，可一?双手套仅赚一?块钱，他们?主打围巾也情?有可原，这样吧！我?再去找点摆摊的人?过来！”
楚瑜说完，正要往外走，却?见一?个三十多岁，打扮时髦的女人?走过来，她?伸着?头朝工厂里看。
“哎，姑娘，你们?老板在吗？”
楚瑜打量她?片刻：“你找我?们?老板什?么事？”
女人?解释道?：“是这样，我?想?代理你们?的手套去上?海卖。”
“上?海？”楚瑜怔了片刻，她?也想?过把东西卖去上?海，只可惜上?海离这太远，她?无暇分心。“你在上?海是做什?么生意的？”
女人?呢笑笑：“不瞒你说，我?倒卖过东西，也就是这时能承认，原先那会?这都要治罪的，我?之前卖的是水产，天天躲躲藏藏赚点辛苦钱，累死累活的，现在冬天水产不好卖，我?想?转卖点别的，这不，昨天路过一?所高中，见有人?在门口卖手套和围巾，觉得款式很不错！想?运去上?海卖看看！毕竟那边还没有过这种款式，对新事物接受度也高！肯定好卖！”
楚瑜笑了：“这倒是个好主意。”
女人?看向工厂里。“那你能把你们?老板叫出来一?下吗？我?想?直接和她?谈！”
楚瑜嘴角噙笑，伸出手说：“您好，我?就是coco品牌的老板，林楚瑜！”
“……”
女人?用了很久才消化这个事实，眼前这个小姑娘竟然是一?个工厂的老板？还正巧卡在改革开放的点子上?办了工厂，这人?要不是开了天眼，就是有关系，有异于常人?的洞察力?，她?呆愣地伸出手，无法接受一?个小姑娘竟然这么有钱。
“我?叫冯兰。”
俩人?打了招呼，商谈了下合作细节，手套不管卖去哪里，只要能卖掉就行，如果真?能拖去上?海卖，倒也是件不错的事情?，这有助于coco打开上?海市场。
楚瑜思忖道?：“我?们?的手套卖得有多好，你应该知道?，我?们?不愁卖，再贵都有人?买，如果你想?在上?海卖，有两种合作方式，一?种是跟其他人?一?样，做零售商，进货量没有限制，十件就可以批发给你，价格也跟他们?一?样，围巾八块，手套两块。”
冯兰勾唇看她?：“还有一?种呢？”
楚瑜喜欢跟聪明人?说话，她?笑道?：“还有一?种是做我?们?品牌的上?海总代理，总代理拿货量比较高，最低一?千件起批！”
“一?千？”冯兰脸色变了下，一?千件可不是小数目，即便是单价最低的手套，一?千件也得两千元左右的资金，这什?么概念？她?走南闯北这些年，倒卖点东西赚的也不过这点钱。“这也太多了吧？”
她?有这样的反应，楚瑜并?不意外，她?靠在椅子上?，笑道?：
“听我?说完，你就觉得不多了，你一?千件起批，我?给你一?块五的价格，你去上?海再找代理卖，什?么事不做就可以赚个差价，如果自己拿去卖，利润更高，更重要的是，如果你做上?海总代理，由你招分代理，上?海区域，我?只会?供货给你一?家。”
不得不说，楚瑜开出的条件很诱人?，上?海独有的供货商，上?海这么大的市场，如果真?的都能吃下，赚得还能少吗？
见她?动摇，楚瑜继续劝说：“你真?觉得一?千件很多？不瞒你说，我?这里的手套每天都能卖上?千件，围巾也是一?样，根本不够卖，你如果再犹豫不觉，我?可能都没货供给你，因为北京这边我?打算扩招代理，没过多久，你将会?发现北京各大商圈学校前，都有摆地摊卖coco东西的！”
冯兰走南闯北这么多年，有基本的判断力?，她?观察了好几天，知道?这东西真?的赚钱，销量是实实在在的，这么漂亮的款式，上?海那边人?肯定喜欢。
想?到这，冯兰一?咬牙：
“行！你给我?先来两千双手套！如果卖得好，我?发电报给你再帮我?发货！”
“行！”楚瑜笑着?伸出手：“合作越快！”
“合作愉快！”
两千双卖出，收回三千块成本，楚瑜的库存压力?又小了一?些，她?笑笑，这个冯兰一?看就是有能力?的，等这批货到了上?海，一?旦卖的好，那这点库存还不够她?玩的。
果然，三天后?，楚瑜又收到了冯兰的电报：
“所有的手套我?都要了！”
楚瑜回：“抱歉，只能供给你五千双！现在北京这边不够卖！”
楚瑜说的是实话，最近有不少摆摊的人?找到楚瑜这里来，要做代理，围巾的货几乎轮不到他们?，陈二军几人?先来，不可能把货让给他们?，而楚瑜这边产量有限，因此，这些人?只能卖手套。
他们?卖的还算不错，有个18岁的年轻人?，第一?天卖手套就卖了上?百副，赚了一?百块钱，把他高兴得都要飞了。
楚瑜把仅剩的五千双手套都发给了冯兰。
晚上?回去，楚瑜又开始数钱。
不知不觉，存款过两万，直逼三万了！
身?为一?个万元户……也没什?么感觉嘛！
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周末陆薇来上?课，楚瑜把她?带去仓库让她?拿了条宽款围巾，陆薇很激动：
“嫂子，你上?次送我?的我?都舍不得围！”
楚瑜失笑：“你收着?就能保证围巾不旧了？”
陆薇吐吐舌头，她?就是爱惜这围巾，这可是她?的女神，她?的嫂子送她?的！
陆薇最后?还是挑了一?条宽的浅黄色拉毛围巾，楚瑜又挑了条驼色的递给她?：
“薇薇，回去拿给田阿姨，就说我?送她?的。”
“谢谢嫂子！”陆薇激动地问：“对了，嫂子，你和我?哥进展到哪一?步了？”
楚瑜没瞒她?，笑道?：“我?和你哥这个寒假订婚结婚。”
“什?么？”陆薇的围巾差点掉了，俩人?都要结婚了？她?怎么不知道?？