老板见到白敬玄这样，立即就慌了，一两个月没做什么单子，他最近一直没油水可抽，都快要饿扁了，于是连忙上前去拉住白敬玄，说：
“老先生，您别走嘛，价格好商量！”
“您就说吧，多少钱才让您满意？”
白敬玄直接开价，说：“500元一台。”
老板立即不乐意了：“您这样那这生意没法谈，我得亏本。”
白敬玄却说：“我要50台，你怎么会亏本，当我不懂行啊？”
其实他真不懂行，但是却要装作很懂行情的样子。
不过他这一装，却也出了效果。
因为国内电视机其实并没多少技术含量，也就组装。
一般国内的组装机，不用给国外那些东芝、松下之类的牌子专利费，都很有赚头。
不过500块钱一台，这砍价也砍得太厉害了，简直像是拿刀砍人那样。
老板就忙说：“500估计您到哪里都拿不了，最低也就800一台，12寸的电视，去哪里都不可能低过800。”
白敬玄就说：“我在你这也是800一台，在别处也是800一台，凭什么要我买你的？看来你诚意还是不够。”
说着，又转身作势要走。
老板又连忙把他拉住，说：
“780！这样够诚意了吧！”
“不能再少了，再少我就得垫钱了！”
老板一副割肉难受的模样，可实际上，就算是卖750块钱一台，他依旧有赚头，只是赚多赚少的问题而已。
白敬玄看这砍价的火候也差不多了，若是再继续得寸进尺，这局就没法进行下去，于是就说：
“你这话还差不多。”
“780一台，要50台，最好现在交货。”
老板立即说道：“现在不成，我这店里全部12寸的电视加起来，也不够50台。”
12寸的电视比较贵，本来就比较少人买得起，他店里一年下来，也买不出20台，所以他不可能一下子进这么多货。
白敬玄就是看死了他不可能有这么多货，这才提出这样的要求，好为自己争取主动和优势。
于是立即面露不喜，说：“我这货得尽快拿到手，那你到底什么时候能交货啊？”
老板想了想，说：“最快一周时间。”
白敬玄就说：“成吧。”
“那一周之后我再来找你。”
老板这时说：“老先生，您得和我签订合同，先给我一半定金，我才能去厂家那边拿货，若是您没给我定金，我拿了货，您却一溜烟跑掉，那我这冤大头，可就大了。”
白敬玄呵呵一笑，豪爽道：
“这个自然，做生意嘛，要给定金，才能成交，那是必须的！”
不过他却没给钱，而是说道：
“这样吧，你先将几台漂亮的电视搬出来我看看，我看质量没问题就给你定金。”
“成！”
老板爽快答应。
他以为生意来了，这次要发达了，暗暗高兴，却不知，自己已经踩进了坑里。
……