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第九章:呃... 不好意思,还是“健力宝”的故事。(1 / 1)


x 在服务区上完厕所四人回到原位继续前行。

三胖有些不甘心故事就这样结束问道:后来呢?张海是怎么把健力宝鼓捣黄的?

老齐喝了口水说:张海这个人啊一个法师职业的人成了健力宝的操盘者而用来收购健力宝的浙江国投其实当时已经是债务缠身自身难保根本就没钱。于是张海找来一个人叫做祝维沙当年创办过裕兴电脑后来公司完蛋了就跟张海一起炒钱了他认为张海是全国最聪明的10个人之一于是他帮张海出了第一个1亿元付给了三水县张海本来就想着空手套白狼3亿现金光买健力宝大厦就值了而每年有30亿销售额也意味着每月能回款2-3亿这么算下来只需要1个亿先交了后面的钱用健力宝的回款就够了。根本不用自己再出钱。所以这很显然就是一个炒钱的思路。而在经营上张海完全不懂上来就把健力宝给废了他推出一个第五季的品牌主打北京上海市场以吸引眼球效应。结果却陷入了跨国企业合围。另外张海进行内部大清洗废掉了李经纬打造的营销体系大量招聘大学生他们到处张贴广告搞促销。但效果很差成本上升巨大。第三步还大量投放广告他豪言一年投入15亿广告费。并且拿下2002年世界杯广告标王。但一掷千金砸广告的同时张海的第五季却根本就没有多少备货。这让外界都为张海感到心疼好像钱不是他的一样。

老王说:我记得在第五季还没打出名头的时候他还推出了一个叫什么爆果气然后还是上亿元打广告。

老齐情绪有些激动地说:当然这些还都不算什么最臭的一步棋就是沉迷于足球的营销把健力宝和深圳足球联系起来。2004年深圳健力宝花了5000万终于拿了一个冠军出了些风头但也耗光了健力宝最后的能量。剩下的就是丑闻丑闻还是丑闻。企业形象因为深圳足球的丑闻一落千丈。球霸天亮了之类的话至今还是中国足球挥之不去的阴霾。

老齐喜欢足球说到中国足球总是一副恨铁不成钢的样子。

老齐接着说:张海自打主政健力宝健力宝也就得上了营销和资本病整个企业花里胡哨不再关注产品。而全部都是营销主导。第五季根本就是个笑话张海进入健力宝之后的两年大把的花钱成本上升巨大但健力宝销量并未有所增长。2004年的8月张海在三亚快乐的玩水突然接到一条短信上面写着董事会决议您已不再是健力宝集团董事长兼总裁。而那个给张海出钱的祝维沙成为了新的总裁。此时张海和祝维沙的撕逼大戏正是拉开帷幕。祝维沙突然发难说张海从来都不是控股股东否定了第五季和爆果汽产品这哥们更绝做了一款产品叫做健力神。然后就是继续清洗健力宝队伍把张海的人也都换了一遍。然后就是准备把健力宝打包1亿美元卖给统一。但很快全国经销商不干了纷纷声讨。甚至愿意自筹资金2亿元来解决健力宝的困难。看来经销商和健力宝才是真爱。他们实在看不惯把李经纬残忍踢出局的做法更看不惯张海们把健力宝玩残了还要套现离场的丑恶嘴脸。在强大的反对声中健力宝卖给统一的事只好作罢。

三胖说:呵呵没见过经销商替产品出头的我估计当时的人们对健力宝有一种情怀~后来呢?

老齐讲道:贼心不死啊谁也没办法虽然没有卖给统一但他们很快又找来了李志达他是小护士的创始人此时李志达刚把公司卖给了欧莱雅手握20亿现金。于是双方就草签协议李志达进入三水接管公司但三水政府火了当我是空气啊。本来三水政府就对于企业错嫁给张海憋了一肚子火。这下全都撒在了李志达身上这哥们也真够背的。他的投资公司被耍流氓彪悍的三水政府查封。然后把李志达一脚提出了健力宝的地盘。政府全面接受健力宝的工作。这让很多人十分诧异政府以小股东的身份动用行政权力干掉了大股东啊。

老王笑道:后来三水政府可能知道之前错了赶紧找来了李经纬的旧部开始组织生产李经纬本身也以戴罪之身坐着轮椅来到了大礼堂跟所有人握手的照片还上了报纸。我印象挺深。

老齐说:2005年张海在广州被抓罪名是涉嫌挪用资金2006年检察院以职务侵占和挪用资金238亿起诉佛山中院判了这个大骗子15年。此时张海觉得真心冤健力宝卖了祝维沙获利上亿元而他却变成了替死鬼。这个商业大骗子终于被骗了个精光。

老王感慨道:不过到最后健力宝还是卖身给了统一我记得统一出价1亿美金接下了健力宝资产和50亿债务。

老齐说:这还没完呢这个中国饮料界的第一品牌还依旧坑爹。1997年健力宝的销售额突破了50亿元而20年后的2015年健力宝的销售额却依然仅有16亿。一线品牌已经难见健力宝的身影。2016年11月统一宣布与健力宝和平分手作价95亿元。要知道当年美元是1:8的汇率所以统一10年经营没从健力宝身上赚到钱而健力宝也是越来越差。是一个双输的结局。

老王总结说:我觉得如果当年李经纬没有那么咄咄逼人没有惹毛了三水政府而三水政府如果能站在党和人民的利益上出发为民族工业和品牌多想一想。现在的健力宝会是个什么样子?他会成为中国的可口可乐吗?

老齐说:也许有个小事可以作为类比当年奥运冠军李宁退役李宁跟李经纬成了忘年交在李经纬的鼓

励下李宁开起了体育服装厂李宁牌横空出世而早期健力宝李宁和新加坡一家公司三方合资。健力宝出资1600万。当时李宁在经营上是个菜鸟很多营销手法都是李经纬在背后指点。每年营业额都是翻倍增长。1994年李宁遇到了自己的第二个贵人政法大学的刘纪鹏教授刘教授建议赶紧做股改脱离健力宝。当时李宁还犹豫会不会忘恩负义。最后刘纪鹏出面才搞定了分家的事宜其实李经纬相当大度完全支持他自立门户。而李宁只需要把1600万交回去这事就算了了健力宝一分钱都不赚他的。很快1996年初李宁把公司搬到北京彻底告别健力宝。后来的故事大家都知道李经纬没干成的事李宁都干成了2004年李宁香港上市身价高达16亿2008年李宁事业达到顶峰赞助了北京奥运会。而此时的李经纬只屈辱的能躺在医院里看着李宁演绎自己未走完的人生。

“故事刚刚讲完靶场俱乐部到了各位读者气人不?不讲完就是到不了目的地打我啊~~”老曹01在一旁自言自语。

达到目的地三胖和老王去后备箱拿东西。三胖看着老曹01说:他这样的要是真的哪天开个读者见面会人家的见他的目的肯定是为了打死他。

老王不说话拿起后面的一个弹力球朝着远处使劲丢去球随着一个漂亮的弧线越弹越远。三胖不解老王冲着老曹01喊道:捡回来~~~

只见老曹01跟兔子似的一溜烟朝球的方向跑去。


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