从体育赞助的定义不难看出考察团的目的很明确就是希望能够以自身的一些资源换取低价或者不掏钱使用银河实业产品的目的。
“刘总这次我一共给你带来了十一个运动管理中心的头头他们可都希望银河实业能够成为他们的赞助商甚至是主赞助商、独家赞助商小刘总。有没有兴趣呀？我可是非常看好你们银河实业的。”崔宪甫呵呵笑着看着刘士卿。
如果换成一般的企业国家队还有奥运罚动找卜门来要求企业做国家队的赞助商。相信绝大曳涨稽业定是忙不迭的答应下来。可是刘士卿没有他不是不想成为国家队的赞助商而是有些事情根本就不受他的控制。
国家认为什么主动放下身段要求银河实业做他们的赞助商还不是看上了强体饮料。可是按照银河实业和军方的约定生产出来的每一瓶强体饮料都要销售给军方由军方留足自己需要的之后再把富裕的部分转交给华粮集团代为销售。
也就是说银河实业根本不可能和国家队发生直接的接触。在这样的前提下。银河实业成为国家队的赞助商意义其实并不大。何况刘士卿已经和柳祥商量好了邀请他为银河实业做代言。
不过国家队肯定是不能得罪的这是一个庞大的消费群体刘士卿自然希望能够把各个。运动管理中心下属的国家队稳固为银河实业的忠实消费者。而且无论是国内还是国际社会。崇拜体育明星的人可不是一个小数字对体育明星进行效仿是他们最喜欢做的事情。无论从哪方面看和运动管理中心加强关系对银河实业来讲都是非常必要的也是银河实业拓展业务所必经的一环。
刘士卑呵呵一笑表态道：“能够成为国家队的赞助商我们当然是非常愿意的。不过具体的合作条件还是需要好好谈一谈的。崔局长王叔是我们银河实业的首席谈判代表就由他来和大家进行商讨吧。”
崔宪甫点了点头王泽伟的厉害他有过风闻自己手下要是有这样一个得力的干将也不会自己亲自上阵进行谈判的。
“来。各位这是我亲自酿造的葡萄酒大家都喝一点吧。”刘士卿把王泽伟带来的皮包打开把里面的葡萄酒取了出来倒在杯子里面分发给每一个人。因为人太多的原因不可能每个人都用专业的玻璃酒杯。很多人用的都是一次性纸杯但是这并不影响葡萄酒的香味持续不断的袭扰着在场每一个人的噢觉。
崔宪甫是一位酒中琴餐无论是白酒还是葡萄酒都是他的最爱不过因为年纪大了喝的没有以前多了。而且他还有个习惯非好酒不喝。刘士卿酿造的葡萄酒他可有所风闻。知道是酒中极品。酒杯刚才放到他的面前他就迫不及待的喝了一口“好酒好酒啊。”
有了葡萄酒作媒介谈判的气氛就显得轻松了许多双方有一个互相需要的前提。再加上银河实业是国内唯一能够生产强体饮料的企业刘士卿掌握的药膏又是对运动员脚伤最为有效的治疗方式所以从一开始刘士卿这边就占据着谈判的优势地位。
协议最后的条款对银洱实业非常有利银河实业以每年三千万的价格 成为了国家女排、国家田径队、国家兵乓球队的主赞助商另外银河实业还拥有成为其他国家队赞助商的优先资格做为回报女排、田径队和兵乓球队所需的强体饮料、药膏等物品由银河实业按照人头免费供应。因为强体饮料销售渠道掌握在军方和华粮集团手中先由运动管理中心付款给华粮集团之后运动管理中心带着清单到银河实业报销。
一年三千万签了三个国家队这对很多企业来讲都是不可想象的超低价。可是在银河实业身上却变成了现实。
这也是国家队的无奈之举谁让银河实业是唯一能够满足他们要求的企业要是全世界还有第二家他们就不会如此被动了。
和运动管理中心的谈判结束后刘士卿又和孙景平、柳祥师徒签署了代理合同。具体的条款就是刘士卿曾经明确提出来的。银河实业和柳祥签订为期十年的合同银河实业支付给柳祥总计一千万华夏币的费用。在这十年期间银河实业要是需要柳祥拍广告柳祥必须无条件无偿的拍摄。当然前提是不影响柳祥的正常练。另外如果有其他公司要找柳祥拍广告必须通过银河实业进行联系最终确定的广告费用。由银河实业先抽取一成。
这个合同不可谓不苛刻如果搁在别的运动员身上或许不会有人愿意签署。可是孙景平和柳祥师徒俩都想明白了一方面他们能够有今天全都是因为刘士卿在他们最困难的时候伸出了援助之手没有刘士卿就不会有柳祥重新站在奥运会最高领奖台的机会。哪怕是为了报恩也不能出尔反尔。另一方面孙景平和柳祥师徒也是为了以防万一谁也不能保证柳样的脚以后不再出别的问题。倘若他们出尔反尔拒不接受奥运会之前就谈妥的条款将来万一柳祥的脚又出问题了刘士卿是不是还愿意给柳祥治伤呢？不能因为一点 钱就把自己的退路给绝了。那样的话最后吃亏的还是自己。
这一点。也在合同条款中进行了明确一旦柳祥在比赛或者练中出现脚伤、腿伤银河实业将近全力进行救治。如果落下残疾或者不再适合进行男子 旧米栏运动那么银河实业将负责为柳祥解决工作问题。
孙景平考虑的比柳祥还要多眼下除了柳祥之外谢俊文也呈现出上升的势头。说不定会成为第二个。柳祥。和柳祥一样谢俊文和存在着出现严重脚伤的可能性今天不签合同明天谢俊文出脚伤了怎么办？
合同签署之后有人遗憾有人满意。崔宪甫做为这次考察团的主要负责人。还是比较满意的这是他为国家体育总局还有这些下属们做的最后一件事了以后他就可以安享万年含据弄孙了。和银河实业打交道的事情。应该由他的继任者黄粹骆来主持了。
小刘总。现在我毛经从局长的位子上下来了。以后我有大把的空闲可以做很多自己以前想做又没时间做的事情。你可别忘了时不时的请我老头子喝会酒呀？别的不用就这个就行。”崔宪甫指了指自己面前的酒杯。