对方公司的领导应该明白了我这话的用意他们也很真诚的说这次的合作是建立在双方赢利的基础之上绝不对因为岭南钢厂存在着的困境他们就会以此为由来压低收购价格。商人虽然都是以利益为目的但我看得出来对方公司是抱着诚意来谈判的是想真正的收购我们岭南钢厂。
我问了一个问题这问题虽然有点多余可我还是想听听。
我问对方的副总裁他们公司看中了岭南钢厂的什么东西愿意来收购岭南钢厂。那位副总裁微笑了一下回答我。
他们公司看中的是这里的加工环境已经岭南市的炼钢矿山资源。
我鼓掌着表示赞同。确实也是这样我们岭南市的炼钢资源是丰富的只可惜岭南钢厂没有好好的利用好身边的丰富资源没能把钢厂的效益做上去这些有眼光的公司看中了这里的炼铁资源并非是看中一个已经亏损了几年的钢厂。
他们要收购岭南钢厂也就是想借助这样的一个平台把这里当成是一个加工基地。
对方公司的这个想法也符合他们决定来收购我们钢厂的主要目的看中的是我们岭南市的钢铁款山资源。我们双方就收购问题在会议室里进行了初步的洽谈都还比较满意接下来就是对钢厂的实地考察以及我们双方在收购价格方面能不能达成一致的意见。
只要在收购价格上能够合理这次的收购成功的概率就很大。毕竟在这次的收购问题上我们双方都能实现自己的价值都能给对方带去好处。
从会议室里出来一行人开车去了钢厂对钢厂的厂区和加工设备已经周边环境进行了考察。对方公司也找了钢厂的中层干部以及对钢厂里的一些员工进行了访问全面来了解钢厂存在着的一些问题以及要用什么样的手段来解决钢厂的难题这也是钢厂工作人员们所关心的事情。
钢厂财务部门的人把以前钢厂的经营状况进行了情况汇报我们也是希望让对方公司能够了解钢厂以前的经营能力对钢厂有一个全面的了解这是建立在双方诚信合作的基础之上。山东钢厂对我们政府和岭南钢厂在合作这个问题上的诚信度十分满意觉得我们没有刻意的隐瞒钢厂存在着的问题
对岭南市钢厂的加工环境对方也比较满意只是在对加工设备这个问题上对方公司在进行考察之后提出了设备在技术上面已经落后这样的设备无法和他们厂里的效益形成对比。所以在收购的时候设备在价格上面要折旧。
这些是行家来到家里一眼就看出了设备上的问题。我心想当初钢厂从国外引进这样的设备难道设备购买回来之后就没有人发现这个问题吗。还是有人知道但厂里领导把所有的反应意见都压了下来他们购买回来的就是二手设备。
魏大林也应该知道这个内情所以他这次被调走对他一点也没有冤枉。在这次钢厂进口设备的工作中魏大林一定得了好处不然的话他跟着韩尚奎一行人去国外考察设备明知道这样的设备是二手货还同意了钢厂的这个想法说明这其中有一些见不得光的交易。
对方提出的这个要求我们也会慎重的考虑只要不过分的失去交易的公平达到双方都能满意的结果就有机会进行合作。
在对钢厂进行实地的考察之后山东钢厂对收购的问题提出了他们的初步方案我们双方要在这样的基础上进行协商。市委对钢厂在价值上的评估也给了我们一个底线所以在和对方进行商业上谈判的时候先守住底线这是商谈的基础。
从钢厂回来之后已经是下午对方只是给我们提供了一个收购方案由于时间关系没有对方案进行沟通。晚上市政府招待了山东过来的贵宾毛市长也出席了晚上的饭局。我们是热情的款待着对方对方也看出我们的真诚就钢厂的问题我们一边喝酒一边进行了交流。