易购的女强人老大今天是没来但易购的老老大就在你面前的第一排坐着呢！
第一排正在认真听讲的方卓听到自己被cue也稍稍坐直身子是啊投资人的这话有道理凡客必须要有独到之处才能突围。
“但两年之后的今天我们上半年的营收已经突破10亿估值超过10亿美元！”
“我在这里不谦虚的说一句易购也没法阻止我们崛起！”
陈年的情绪有些亢奋。
方卓则是有些失望以为是要聊干货怎么是聊估值了再说了易购的内部报告里也没有提到针对凡客啊。
他自己倒是大致清楚凡客这两年的声势离不开不错的营销。
像代言人韩寒他喊出“爱网络爱自由爱晚起爱夜间大排档爱赛车；也爱29块的t-shirt我不是什么旗手不是谁的代言我是韩寒我只代表我自己。我和你一样我是凡客”这样的口号。
像有着相似气质的王珞丹这种“爱网络、爱自由、我只代表我自己”、“爱表演、爱打扮、爱奋斗也爱享受”的口号确实很受一大批年轻人的青睐。
而除了营销全场包邮、24小时客服、30天退换货等服务在当前的电子商务领域也颇为贴心。
当然29块钱的t恤是个很关键的因素。
29块钱品牌有一定的格调网站有不错的服务这大概就是凡客在垂直电商领域闯出来的秘诀了。
不过方卓想听的是陈年聊自己不知道的事情。
“今年下半年凡客打算继续融资继续快步前进就在参会之前我刚和投资机构那边通过话我依旧是听到了熟悉的问题。”
“他问我怎么看待b2c领域里易购与凡客的竞争。”
陈年把视线往下挪看到第一排的方总很有气势的说道：“我的答桉是凡客不一样！”
他继续说道：“我们归根结底做的是一个品牌我们对凡客的最新定义是互联网快消品牌这是易购也做不来的。”
方卓忍不住笑了笑陈年陈总这个人现在确实是有信心的甚至是有点自负不是说他现在老是提易购是他已经在媒体面前谈论未来收购路易斯威登、匡威等品牌的事了。
不过自信乃至自负都是正常的自己当年也是公开给索尼倒计时这都能理解。
方卓看着陈年的目光不禁有些怀念过去的岁月。
他伸手示意好好好这才是论道的正确模式就是得当面交流怎么还不把话筒传过来。
李彦泓坐在方总旁边已经听的有些呆了台上的陈总是和易购有仇还是和方总有仇你老老实实发展你的凡客不好吗？怎么就这样当面想怼出火星？
陈总什么都怼只会害了你啊！
李彦泓见话筒迟迟没到主动的起身去拿了个话筒交给方总。
“陈总你刚才提到了一个有意思的话题也让我思考了下。”方卓拿到话筒笑道“正好趁着你在台上能给我解惑。”
陈年是不怕提问的凡客一定程度上以营销起家今天未必不是又一场好营销的开始年轻品牌和年轻人就是标新立异。
“第一点我看过凡客的广告当时我就有个疑惑。”方卓认真问道“陈总你能诚实的回答我吗？韩寒平时穿的真是29块钱的t恤吗？”
陈年不慌立即答道：“当然方总韩寒很喜欢我们的t恤很喜欢我们的文化他是一个凡客。”
方卓再问：“陈总他一直是个凡客还是出于广告需要只当一个偶尔的凡客？”
陈年心里微沉韩寒式的广告和常规广告还是不同的这个问题要谨慎些……
但还不待他回答现场就有了笑声韩寒一直穿29块钱的t恤谁信啊。
“别为难陈总了。”后面有人喊了一句。
方卓侧头看了一眼拿着话筒：“好吧我第二个问题听说凡客接下来要往更大的业务发展那你怎么和更大体量、更大规模、更多种类以及有更强议价能力的易购拼价格优势？”
“凡客专注t恤这一类是比较容易的但引入更多的鞋袜包等产品你难道全都自己做吗？如果不自己做如果易购提起竞争全面向你的品类看齐打价格战你要怎么应对？”
“就好比明天我就让易购开始和凡客打价格战了你怎么办？找机构烧钱吗？能烧到什么时候？”
方卓的目光炯炯丝毫不让人怀疑他明天真能干出来这事。
陈年的话筒是开着的他迎着方总审视的视线嘴里忽然不流畅了：“价、价格战易购易购这个我认为凡客的细分品牌是易购不能比拟的。”
“这样吧服饰的样式其实不难类似凡客的更多也是基础款易购明天也出基础款标价20块钱凡客要跟吗？”方卓加快了语速。
陈年忽然沉默了。
他一下子觉得是不是真存在这样一个随时可以出现的考验。
方卓见陈总不答自己感叹道：“不单单是凡客这可能是今后垂直电商都要面临的问题如果巨头把视线看了过来它利用它更强的议价能力来竞争你要怎么办？”
“快速扩张是容易盲目的是容易带来管理和供应链的失控。”
“但是不快速扩张一旦巨头注视那很可能也就失败了。”
“所以对于垂直电商而言一定要比同类垂直电商跑得快但偏偏还要跑得稳这是一场逃杀没有出色的领导能力是很难走出阴影的。”
方卓使用了“逃杀”来形容垂直电商所面临的局面。
然而直到他放下话筒陈年也没给出对应的答桉只以“性质不同凡客是新兴的快消品牌”来勉强结束这一次的对话。
预想中的营销场面似乎不见了。
当陈年回到自己的位置更让他心里感觉不太好的是旁边的投资人眉头紧皱仿佛正在认真思考巨头头子的一番恫吓。
陈年的意气风发全部不见心里有些后悔下半年还要融资呢。
“陈总你觉得方总提的问题要怎么回答？如果凡客继续增加sku易购的议价能力怎么处理？”老虎基金的投资人突然出声问了句。
陈年“嗯”了一声以前好像是易购没管现在好像是自己上台给戳破了。
他声音铿锵着说道：“凡客不一样。”
后面一排的李果庆听到前面的这话嗤之以鼻我当初还说当当不一样呢都一样哥们别骗自己了。
逃杀归逃杀你也别没事上去就撩那boss啊哪有这样的。
李果庆这趟过来找了个离方总最远的位置他已经找到一定的运用之妙方总的名头好用但方总这人别沾。