联通总部的会议室里一片安静。
方总要走不让他走这便犹如两难之时把硬币抛上天还没落下就知道了心里的答桉。
只是易信估值的定位基础从3亿美元来到30亿美元这样的南辕北辙纵使是方总再天花乱坠也需要好好消化。
昨天联通内部的讨论综合易信现状和发展前景给出的估值范围是6亿-10亿美元而制定的今日策略是红脸白脸……
但易信的春节增长过于惊人方总释疑又能自圆其说……
吴云军心中踌躇霍凯祥、涂学丽等联通高管之流见状也默默琢磨。
方卓见联通的人不说话给自家人递了一个眼神让他们分发易科内部对易信春节这次一系列营销活动的总结。
易信短短数天便用户量翻倍这样的数据拿出去就是要写入教科书上的桉例联通高管们拿到内部资料纷纷凝神细看办公室里一时间只有资料翻页声。
方卓见吴云军也在认真研究他伸手端起茶杯喝了两口不太热的茶。
其实刚才那位涂学丽的问题很好。
是看重易信的发展还是更看重易科系的发展？
这还用选吗？
方卓确实会积极探索易信的盈利模式但绝对不会放弃它的简洁特性它可以上市只是前景不会那么膨胀。
不过这并不意味着联通的投资会亏赚是能赚的不用赚那么多这又不是二极管联通总不能不大赚就是亏吧？
这种心理要不得。
总得来说方卓这次来见联通是带着推进诚意愿意谈谈彼此合作的。
易信的春节营销大获成功拉开了与企鹅来信的身位但不代表真就彻底击垮了企鹅在移动通讯领域的布局。
就像河马事件的影响力会过去春晚红包的影响力同样也会过去。
从十月到现在企鹅没有公布来信的用户规模但易科内部的评估是它最少已经拥有了六七百万的活跃用户乃至更多。
这种不声不响的追赶来自什么？还是企鹅引以为傲的qq流量。
从qq到来信的导流简单粗暴效果却立竿见影。
自易信去年国庆推出以来网络舆论里有很多声音都声称不会使用企鹅的产品但真正对竞争成败起到决定作用的是沉默的大多数。
就像3q大战彼时的360获得了舆论的广泛同情仿佛大家都不约而同的要选择360仿佛企鹅完全没了生存空间但事实情况是360的装机量哗啦啦的往下掉沉默的大多数直接卸载了更不需要的一方。
易信在春晚前面对的就是这种局面的追赶。
而这次春晚红包就能奠定胜局吗？
易科内部即便在今天拿到翻倍的用户量也没那么乐观更不用说方卓自己了——企鹅依旧可以延续qq的导流也就依旧可以默默追赶它也可以烧钱发红包甚至可以在下一年重金砸下春晚的合作也来一次春晚营销。
曾经的微信凭借春晚红包大力拓展了电子支付但活跃在春晚舞台的电子红包不只是那一年巨头之间的竞争都是绵延数年阿里重金上过百度重金上过快手重金上过抖音重金上过……
易信如今打了个出其不意打出两个领先身位但在热度退去之后企鹅流量的沉默大多数再次来袭易信要怎么保持领先？
企鹅可以细水长流易信很难短时间再来第三次爆炸式营销流量导入。
截止到2010年2月企鹅的活跃账户数是562亿最高在线账户突破1亿依据去年财报推测它的互联网增值服务付费包月用户数超过6100万移动及电信增值服务付费包月用户数超过2200万。
巨头企鹅在通讯领域仍旧有极其稳固的基本盘。
方卓面前存在一个需要思考和解决的问题春节过后依靠安卓硬件增长的用户流量能不能让易信保持领先不被缩小差距？
答桉是很难因为对面是企鹅它的流量基本盘和创新方式都决定着它的顽强与韧性。
所以方卓举目四望需要为易信带来更多的流量但天底下又有几家能媲美企鹅的流量？
恰好吴总代表联通贴了过来既有流量又有资源。
正所谓郎有情妾看郎有情这也算勉强合拍。
至于这合拍的方式后续会不会带来麻烦易信当前的主要矛盾是赢下与企鹅的竞争能赢才能再谈其它。
又想赢又怕麻烦市场竞争中很少有这样的美事方卓向来也是个不怕麻烦的人这次不光考虑联通如果电信愿意合作也同样不会拒绝。
至于移动它有它成型的飞信恐怕是没什么合作的空间了。
关于运营商对通讯软件的意见方卓这几天在京城还听到别的消息下个月要召开提案的会议移动或许还要做些文章。
这个月如果能与联通有合作上的推进方卓也希望运营商内部的意见在下个月有所分化而不是形成会议上的合力。
易信既要挑战通讯领域的霸主企鹅也势必触碰运营商的业务利益还是需要因地制宜的合作与发展。
不过为了筹备这次的因地制宜方卓倒是第一次在易信使用ab股股权架构顺带在年前让miga基金套壳进行财务性投资注入春节活动所需的资金。
如此从公司架构、资源合作、营销活动、硬件增长等方面多管齐下拼完河马拼红包拼完红包拼流量易信才有望在中长期竞争中保持活力不被沉默的大多数所沉默。
“方总就凭你们这次春节在三个城市搞的18个接入集群这易信真就还是易科的易信。”
吴云军放下手里的资料既赞叹也是表达态度。
从文件披露的筹备来看易科为这次春晚提供了太多的技术支持如此才有对企鹅的煌煌一击这甚至显得易信像是一个皮包公司。
“易科毕竟还是一家手机公司我们希望整个体系里能够资源互通有无技术相互支持但又有新鲜的基因碰撞。”方卓笑道“所以易信是单独的公司我们其他对搜狗、高德等公司也是同样的方式。”
吴云军颔首他大致能理解方总以系统生态来链接合作的战略至于对不对这一次对企鹅的体系竞争看起来效果还不错。
他极速思考手指敲在桌面却没发出声音缓缓说道：“方总这个30亿美元就是205亿华夏币我相信易信会有不错的前景但这样起步来估诚如你说易信可以学习企鹅的增值盈利可毕竟没有验证……”
吴云军见方总想开口示意他听自己说完：“我们这次是有合作诚意的霍总你给方总看看我们的合作资源。”
霍凯祥抽出压在下面的计划书起身递给了方总。
这是联通与易信合作的计划。
吴云军趁着方总翻阅在旁边敲着边鼓：“方总我相信你是有资金支持易信发展的钱不钱的它重要又不重要易信想和企鹅竞争需要两个法宝一曰流量二曰流量。”
他相信方总一听就懂。
易信需要来自运营商提供手机流量的支持也需要联通的用户规模流量。
昨天的联通内部会议上大家除了讨论易信的估值也在讨论自家能拿出的筹码、易信与企鹅的竞争等一系列问题。
这两大巨头的竞争里钱不钱的反而其次资源才是最重要的。
联通可以提供易信需要的资源当然反过来及时的市场反应对联通也是吸引用户的手段就像联通与易科手机的合作就带来很多3g用户。
如今的联通累计用户数量超过16亿户这是需要方总压低易信身价来重视的筹码。
吴云军很同意昨天讨论的一个结论如果没有企鹅这样的对手在侧亦步亦趋方总可以很从容的打通pc转往移动端的通讯业务但现在易信相当一段时间都需要时不我待。
会议室里这次是随着方卓的翻阅而归于安静。
片刻之后方卓放下文件微微点头道：“吴总这正是我们合作的基础就是因为易科手机与联通的良好合作我才更加相信联通才会第一时间坐在这里。”
手上的计划书罗列的很详细既有联通终端的资源支持也有联通流量套餐的描述甚至已经有后世定向“流量卡”的雏形。
但是文件上有个很显眼的细节。
联通的计划书里只有它自己的名字而没有合作方公司的名讳。
筹码之所以是可以拿来说的筹码就在于它有份量这个份量可以压在天平的一端也可以压在另一端。
联通不光与易科手机有良好的合作它与企鹅的关系也向来很好。
这份计划书的空缺位置或许不是只能写上“易信”两个字。
切磋是相互的天底下不是只有联通和易科有电信也有企鹅。
是谁更需要谁？是谁应该获得更大利益？
易信春节拿出了实打实的数据增长联通这边踌躇了否决了先前的市值预估。
联通现在摆出早有准备的合作计划方卓就……理所应当的允许联通砍价。
茶水已凉重新沏过。
趁着换茶吴云军把氛围换到没那么紧绷的话题上毕竟是过年他更喜欢宽松一些的讨论而不是方总这样上来就硬桥硬马的逼近。
方卓把手中文件传阅给自家人示意他们和联通的讨论下合作计划的内容自己也笑着和吴总聊着一些这几日在京城的见闻。
前天去谁家拜年了看到谁的字怎么怎么样了大前天去谁家拜年了家庭小宴款待的味道怎么怎么样了……
方卓有一搭没一搭的聊着闲话气氛也就缓和下来。
等到易科与联通两边的讨论声渐稀方卓抿了一口茶咳了一声笑着对吴云军说道：“吴总咱们是有共识的合则两利嘛。”
话题回到了正题。
吴云军点头也笑道：“是啊方总所以咱们之间不用咬那么死你一张嘴喊个30亿我心里都发麻你让我回去之后也交代不了啊。”
方卓放下茶杯问了句：“吴总那你说个价咱们先有个意向。”
吴云军手上已经有多个高管手写的意见今天要把这个合作推进推进最起码得有个能继续谈的基础两边接下来才有更深的接洽方总现在有松口的意思可是……
从30亿美元的估值往下砍这和从几亿几亿美元的往上涨是两个概念。
会议室里的眼神都放在了吴云军的脸上他少见的感觉后背有些发热念头转来转去一会是易信数据一会是相互合作一会是高管意见一会是内部舆论。
最后吴云军缓缓说道：“方总我觉得20亿美元上下是个可以谈的数字是我可以和常总汇报的数字。”
“好。”方卓又端起茶杯。
吴云军听见这么一个字脑袋勐然一晕坏了价出高了！
“好吴总我就谈谈我们估值定价的标准。”方卓放下茶杯把委婉的反对意见说完。
吴云军差点没忍住怒目相视。
“吴总我可不是乱说的。”方卓严肃的说道“这一趟过来关于一个合理的能够让双方认同的公司价值我们也是十分谨慎的进行了探索。”
易科一行人都是捧场点头这一趟因为是过年实则高管来的不多主要也是看看意向。
“怎么定价是未来现金流折现是定义用户的资产价值还是市盈率市销率？”方卓说道“我们认为对于易信这种高成长的公司来说都不合适。”
“所以我们尽力找了一个标的认为用它来衡量易信一段时间内的真正价值是极其合适的。”
方卓给了答桉：“神州泰岳。”
联通的高管们怔了怔这个公司的名字不陌生全名是京城神州泰岳软件股份有限公司主营业务为向国内电信、金融、能源等行业的大中型企业和行政部门提供it运维管理的整体解决方案。
说人话神州泰岳为移动飞信业务提供技术解决方案。
再简单点移动公司把飞信的运营和技术支撑外包出去了神州泰岳干的就是这个活。
“泰岳这个公司75%的利润都来自飞信市场怎么衡量它我们认为可以参照这一点在一定程度上也可以衡量易信的价值。”方卓继续说道。
神州泰岳冲击了两次上市最终在去年10月底成功登陆深交所创业板。
“泰岳上市发行价的市值95亿现在的市值翻了一番快到200亿。”
“可见市场还是很认可飞信的这个壳的。”
方卓这边说着泰岳的数据联通那边的高管就在电脑上简单验证这自然都是正确的这种数据也没有必要编造。