家电下乡这个行业政策话题不仅仅发生在方卓和张学缤的单独会面之中。
上午时间方卓非常顺利的开完融资会议初步敲定本次再融5亿美元用以深化仓储和物流建设应对行业可能爆发的激烈竞争。
到了下午当海信、海尔、创维、康佳、美菱、长虹一共6家家电企业高管团队汇集方卓带着他们又拎上9家机构股东们直奔易购的昆山一号示范仓。
昆山一号示范仓。
仓如其名。
这是易购规模最大、自动化程度最高、覆盖业务范围最广的仓储中心。
它最早是由前亚马逊团队打造又经过两次扩建现在是国内最大、最先进的物流中心。
方卓带着投资人是给他们看看钱都花哪了带着合作品牌们则是给他们看看易购发展的力度。
因为这一趟参观的人数比较多不太好厚此薄彼所以干脆没坐商务车而是开了台能把头头脑脑们都装上的大巴。
申城到昆山只有六十来公里开车时间仅需个把小时。
这一路方卓没有说太多全程是由对口的副总裁孙琦和负责两个重要物流部门的总监董学友为大家具体的讲解易购最具优势的基本功。
等到抵达目的地先是熊潇鸽再是海信的掌门人周厚健都专门凑到跟前夸了夸孙琦副总裁清晰明了的介绍。
“孙琦是从易科到易购的老人就是我们易购仓储物流建设的第一功臣。”
方卓如实评价。
从加入易科到转战易购孙琦在身边工作也有七年之久。
副总裁孙琦像是一位导游为机构股东和合作品牌们把一号示范仓的曼妙风光展现出来而这个仓库的婀娜身姿同样也吸引住了大家的目光。
比想象中大比想象中繁忙比想象中的员工数量少。
“各位老总这里就是我们易购重金打造的最先进仓库也是我们易购仓储物流体系的一个缩影。”
“不太了解的人可能会有些误解认为物流花费的资金比较多实际是仓储中心的建设花费了绝大多数预算这个覆盖易购长三角地区业务的一号仓前前后后投资了将近13亿！”
孙琦平时比较寡言这会却康慨激昂极其骄傲。
海信掌门人周厚健放眼打量仓库只觉空间幽深但繁忙的机器又有一种异样的热火朝天。
他收回目光给了旁边的方总一个眼神。
“这处仓储中心暂时不会有扩建计划了但我们想要再多打造几个这样的大仓。”方卓随口说道“这玩意是挺烧钱反而是一处末端的配送网络投个几百万就行。”
周厚健思索片刻问道：“你们这样搞出来的物流体系成本和第三方相比呢？”
“物流成本其实比第三方低配送成本现在还要高一些。”方卓谈了个数据“易购刚开始配送的时候成本差不多一单10块第三方在6-8块钱现在我们这个成本已经降低到8块多点基本就要和第三方持平了。”
他继续说道：“但是持平的成本带给用户的体验是不一样的易购的配送还将继续提速像长三角的很多城市易购已经能做到百分之七八十的次日达这和使用第三方是完全不一样的概念。”
周厚健的观念有被冲击到他玩笑式的说道：“方总你们这个继续发展那得把我们的经销商挤死啊。”
今天这一次的电器企业应邀而来周厚健是两位掌门人之一地位最高。
不同于长虹和美菱海信的经销商体系也搭建的很不错。
从这个角度来说海信和格力类似与易购的合作在过去也不是太深。
然而周厚健仍旧很给面子的过来了。
“周总我只是提供一个平台企业如何利用这样一个平台有你们自己的考量海信的不少库存不也是从我们这走的吗？”方卓笑道。
时至今日一线城市几乎完成液晶电视对彩管电视的覆盖而包括海信确实是把不少库存都交到了电子商务的平台来降价清理。
周厚健听着耳边孙琦仍旧在介绍的话思考着电商平台带来的变化和挑战。
他知道身边就有个现成的例子长虹和美菱利用易购取得了很不错的成绩。
片刻之后孙琦结束了自己这一行的任务接下来是自由参观的时刻。
机构股东们都比较活跃毕竟这仓库就是用自己的钱垒出来的。
品牌商们则是略带拘谨仍旧在方总、周总、张总附近一起漫步。
当周厚健聊起行业里的家电下乡电器企业高管们汇聚的就更紧了耳朵也都竖了起来。
“外贸受挫经济震荡这个政策肯定是要延续的了。”方卓没有太藏私先是张学缤再是周厚健大家明显都已经在重视和思索政策带来的变化。
他开了个玩笑：“我知道外贸这一块让大家有不少产品都在自家仓库里我们易购今年要加快发展的脚步这部分不损害线下经销体系的产品有很大合作空间。”
这属于易购与品牌商合作的天然空间。
方卓又说道：“虽然今年的外贸不好但广阔的下沉市场不够普及的家电亟待健全的渠道这对家电行业和我们电子商务都是一个不错的机会。”
“今天上午易购确定会拿一笔5亿美元的融资重点工作就是建设从脚下这里到下沉市场用户手里的渠道。”
“我知道大家都听说了淘宝也有做b2c的意思然而负责任的说一句我们的网站-仓储-物流结合在一起就是从现在到未来的国内最好平台。”
“从今年开始的接下来三四年易购绝对是能够和大家一起成长的。”
“不论你是行业的三四线品牌还是你已经站在行业的第一线。”
方卓表现出很强的信心。
入目所见是繁忙的现代化先进仓库耳边是内地首富某种宣告式的话语包括张学缤在内大家的心情多少有些复杂去年年底制定的家电下乡政策不是无端试点正是因为过量的产能已经造成积压。
可是即便张学缤执掌的长虹和美菱谁不愿意有格力那种自己掌握话语权的经销体系呢？
不管因为现实情况和易购合作的程度如何格力在与国美割裂之后的发力和发展是有目共睹的因之而来的艳羡情绪也是人之常情。
方卓说完这么一段最后收尾却是话锋一转笑道：“所以啊各位总裁各位高管你们找电商合作找我们易购就行了千万不用搭理淘宝马总那里就不用去了。”