最大的原因便是格力在大力搭建它自己的渠道体系不愿让线上销售冲击自家的经销商。
方卓曾经和董明珠聊得不错但两个企业的现实基础放在这里也就没有更密切的往来。
反之前后两任掌门人倪润峰、张学缤旗下的长虹和美菱它们恰恰是最适合易购的电器企业。
易购在做电子商务尤其是起步阶段一个最大的问题是如何拿到足够便宜的产品能够尽可能的让利消费者。
一方面集中采购具有议价权随着流量的增多这部分的议价权也在增加另一方面那些家电企业的库存产品便是天然的一拍即合。
长虹先前因战略导致的大量库存就是易购让利的一大来源。
不过长虹的库存还是逐渐消化完了它也开始面临一个新品渠道和价格的问题但相较于格力这个双方沟通的难度小很多。
长虹没有格力那样庞大的经销商体系利润分配也就不会有那么多顾忌。
格力和长虹是易购与电器品牌合作的两个极端其它的海尔、美的、tcl等品牌的关系就在这个区间之内采取何种合作的力度既看自身情况也看彼此诚意。
方卓和易购高层谈这种合作的时候依旧是老方法——高速发展可以让双方都容忍小问题。
易购在积极的做大电商b2c的流量而品牌总是需要更多的流量。
这就是大家合作的最大基础。
次日上午方卓在正式的与机构股东开会之前见到了夜间抵达申城的张学缤。
张学缤如今颇为风光执掌的长虹和美菱已然走出阴霾成为液晶电视的一线品牌。
前任掌门人倪润峰在退休之前寻找到清理库存的渠道强行确立了转投液晶电视的方向扶着张学缤先美菱后长虹这几乎就是为他的绽放光彩铺平了道路。
而张学缤本身也很有能力没有辜负倪润峰一系列的动作即便中间遭遇国外反倾销的危机也有条不紊的平稳落地这样的成绩同样让退休的倪润峰逐渐获得了更好的口碑。
方卓和老倪关系很好他的儿子倪博仁如今在易科的供应链里工作出色但和张学缤就比较有距离。
这一次先见张学缤他心里也是存了一定预期易购在稳定股东们的投资意向后需要确立更坚实的品牌合作关系。
但是长虹和美菱渐渐成为出色的液晶电视品牌是不是也会像格力那样更大力度的搭建经销商体系这是一个需要沟通的事。
抵达恒隆23层总裁办的张学缤有点出乎意料的客气。
方卓本以为这位为企业拼下优异成绩的掌门人会更……“意气风发”一些。
两边简单的客套反而是张学缤主动提及正事并且是极其让方卓意外的角度。
“方总你对次债危机怎么看？”张学缤放下茶杯之后这么询问。
方卓怔了怔有种人在纽约的错位感这个叙利亚局势啊不这个次债危机怎么看它就是很危啊……
张学缤见方总沉吟神色凝重的继续说道：“方总你说这个危机会不会有产生更大范围的冲击？从去年开始我们的海外订单就在衰退去年年底国内又在搞鲁、豫、川三个省份的家电下乡试点……”
他知道方总经常在国外也知道方总有深厚的行政关系这趟过来一是受邀二是想听听方总的判断三才是与易购的合作。
方卓看了张学缤一眼这位还是很敏锐的。
家电下乡不光关乎家电企业也同样关乎以这个方向作为核心卖点的易购。
本来就是想聊一聊能够带动双方发展的时代因素没想到张学缤同样有这方面的考虑。
这反而更好谈了。
07年11月15日下发的试点通知是从12月1日到今年的5月底合计半年时间在鲁、豫、川三省展开工作对农民购买补贴类家电产品给予补贴上面承担补贴的80%地方承担20%。
这个补贴类家电产品包括彩电、冰箱和手机。
方卓不说如何判断只说结果：“这个试点一定会延长时间扩大省份范围以及也一定会增加补贴产品的类型。”
张学缤听着方总笃定的话目光炯炯这样的态度和信息带来的是不同的企业经营策略啊。
他转着念头事关重大还是忍不住问道：“方总确定吗？”
“易购昨天敲定了新的融资意向今天还有个正式的会议这笔融资的最大用途就是用来打造物流体系让易购的服务范围能够更大速度能够更快。”方卓谈了自家的情况然后才说道“我很确定企业的发展就是要顺势而为这是家电企业的机会是长虹和美菱的机会。”
张学缤慢慢点头易购又要融资了。
易购如今已经是电商b2o1这次融资既是为了应对淘宝也是在为新的需求做准备？
张学缤认为这个逻辑上是通顺的同样消息很容易就能得到验证。
春江水暖鸭先知方总这样的人总是会有更灵敏的消息。
“方总你是知道我们长虹和美菱的两家现在都在做液晶电视我们反复研究认为美菱可以继续兼顾电视和冰箱长虹则是做电器的多元化。”张学缤直接把话题拉到自己的企业上“倪总常和我说有拿不定主意的就来请教方总这次借着机会我真是有一肚子的疑问想找老师请教。”
方卓摆摆手：“嗨什么请教不请教我是外行你和倪总都是内行没有外行指点内行的道理但我得说这次的家电下乡是能极大带动企业发展和激发产品需求的就拿着这一条来捋怎么都是大差不差。”
“具体到长虹和美菱的分工你还是得多和老倪聊他现在人在局外看什么事都更清醒。”
方卓说了自己能说的不愿意误人子弟但他觉得张总的思路是对的长虹和美菱有业务重叠这是需要解决的问题可以顺着产品的高中低做文章也可以拓展产品的边界。
国内是个大市场可以容纳更多企业和产品的成功这个阶段敢于出手和投入就占据很大的先机。
张学缤默默记着方总的点到为止打算这一趟忙完就去拜会倪总他知道倪总和方总关系更好也能顺势从那边多问问消息。
眼看即将到上午九点半的会议。
张学缤在这次见面的最后主动表态道：“方总淘宝那边找了我们三四次近期又找了一次每次我的态度都很明确我们与易购是战略合作关系这一点不会变。”
方卓露出个笑容轻轻颔首道：“嗯合则两利今天下午李总他们也就到了正好我请大家去逛逛我们在昆山的一号仓那里扩建的更漂亮了我认为易购坚持建设的物流将会是大家合作的一个有力补充。”
他起身和张学缤握了握手为易购在融资之后又进一步巩固重要合作商的意愿。