6月26日易科发布会官宣触屏3g智能机mars。
10月1日易科在官网和运营商渠道同步开启预售。
12月10日易科纽约时间下午3点正式发售手机。
因为一系列的宣传纽约的t-mobile运营商门店外在2点多就排起了长龙。
这里面有科技媒体、有测试博主、有购机消费者但更多的是预购拿机的用户。
两个月的时间美国市场预售404万台mars这些基本集中在t-mobile的3g设备覆盖范围之内包括纽约、奥斯汀、波士顿、达拉斯、休斯敦、拉斯维加斯、迈阿密等12个城市。
运营商补贴的模式便决定手机销售以渠道为王而t-mobile也已经承诺将会在明年为27个城市提供3g服务覆盖它旗下三分之二以上的用户群体。
易科和t-mobile考虑到预购拿机的消费者也已经和亚马逊进行合作能在2-3天之内完成手机和手机卡的交付。
即便如此t-mobile和少量易科门店的消费者都是络绎不绝很多预购用户和消费者希望能够第一时间拿到心仪的手机。
不过就在美国消费者贡献线下发售热度的同时欧洲市场已经先行热度了。
易科在欧美两大市场都是下午3点钟但两地存在时差柏林时间的下午3点是纽约时间的上午9点欧洲消费者已经提前数小时络绎不绝、接受采访、上手体验、社媒分享、真机实测、发表感想。
欧洲的3g电信市场成熟德国电信在这里的渠道远比美国市场强大用户群体覆盖更广只是因为亚马逊反而没有美国总部强这里的排队气氛更显热烈。
柏林时间的下午5点钟也就是mars发售两小时诺基亚的市场高管霍宁在youtube被推送了最新的易科手机欧洲发售盛况他一下子就被视频里的场面给震惊到了。
——柏林最繁华的商业地段库达姆大街德国电信门店外一条长龙。
——记者采访刚刚从里面走出来的消费者。
——消费者不待提问就抢答我很幸福（happy）。
——随即这位消费者还现场热情的展示了前置摄像头的功能。
——镜头往后移动后面的队伍仍旧很长。
霍宁看着视频里的队伍长度仿佛被一条鞭子抽中心里一阵火辣辣。
但他又很怀疑这是视频的误导是个例是专门做出来的营销推广。
霍宁放下一分钟前还很让自己惬意的咖啡杯起身走出公司他记得一条街道之外就有一家德国电信的门店想亲眼看看一家从未做过手机却忽然进入这个竞争激烈市场的厂商最新产品是个什么情况。
当他花了十分钟时间看到实际情况不由得松了一口气。
芬兰同胞们果然是见过大场面的没有被玩具产品蛊惑尽管也有排队但不算很长。
霍宁想了想觉得来都来了干脆也就买一台看看这这台玩具是什么样。
他从队伍最前面走到末端考虑着一定要在youtube上揭幕假热度——安卓系统是谷歌牵头做的它旗下的youtube自然力挺新手机。
然后霍宁刚刚站稳身后突然传来声音。
“你好请不要插队。”
霍宁惊愕回头发现街道拐角的后面冒出来半个身体对方很有礼貌的保持着社恐的距离用最温柔的声音提醒应有的素质。
霍宁一边道歉一边往后走。
结果芬兰同胞们相互间隔两米的排队导致队伍很长。
当霍宁走到队伍最末端这里已经是特娘的另外一条街道！
见过大世面的芬兰同胞！
你们拥有世界上最好的手机品牌！
霍宁没好气的询问又一名站在自己后面排队的同胞：“你为什么想买易科的手机？”
芬兰同胞后退半步保持距离言简意赅：“便宜前置youtube。”
霍宁一边排队一边陷入沉思。
他忽然发现易科mars的定位很模湖导致诺基亚似乎也没有十分恰当的竞争机型。
一款不到200欧元的手机诺基亚难道要拿n95、e90和它竞争吗？
中间差了好几百欧元这显然不合适。
但如果把诺基亚200左右欧元的机型拿出来和mars竞争要如何来有效的提供产品力呢？
独一无二的前置摄像头？谷歌力作安卓系统？全新的电容屏？37英寸超大屏幕？
霍宁把自己的心态放在普通消费者的位置忽然发现了市场竞争里令人尴尬的地方易科手机仿佛没有遵循传统的产品维度而是以一种极其错位的方式呈现在诺基亚面前。
芬兰同胞的队伍很长排队时间却没有太久。
霍宁排到前面的时候就发现了问题很多人都是简单直接的拿了手机就走属于提前购买的用户。
但让他有些毛骨悚然的是不少人居然出了门店就迫不及待的进行试用姿势也都差不多——抬手仰头微笑审视离开。
一个两个三个四个这些人的动作映入霍宁眼帘就放佛是着了迷一样的让他心生不安。
下午4点10分霍宁走进门店里面的每一名营业员面前都有顾客还有好些位在试用那款触屏手机。
他注意到显眼处标注的价格和套餐8g/16g存储的是190/285欧元还有四种不同的捆绑套餐。
“我要这款8g存储的。”霍宁在营业员的目光里忽觉自己东看西看的模样有些尴尬“我可以不选套餐吗？”
营业员的目光很诧异：“先生那就要贵很多了。”
霍宁越贵越舒服稳稳的答道：“我的手机套餐还有很久不方便转用。”
“好的如果你后续愿意使用我们的资费套餐也可以在官网上下单操作。”营业员递过宣传单上面有详细的资费“这一款手机是由易科公司生产里面配备了透明的手机壳如果你不喜欢也可以在它和我们的网站上挑选其它的款式。”
她熟络的为顾客介绍最新款的手机。
霍宁没想到还有手机壳但很快就理解了它的作用大概是用来防摔。
他拆开手机盒递过自己的信用卡拿出由易科公司推出的触屏手机。
尽管早已经在网站上看过这款手机尽管刚才也旁观了别人的使用尽管自己还试用过另外一款触屏手机iphone但霍宁真正把mars拿在手机。
他忽然发现……
咦？
这种玻璃机身的触感？
霍宁把玻璃机身的mars在手上翻来覆去的打量从客观角度感受真的有种高级感。
信用卡签字拿走小票拎起小袋。
霍宁最后打量了一眼井然有序但都在体验mars的运营商门店皱着眉头离开强忍着第一时间也试用前置摄像头的感觉直到离开一条街才把mars拿出来。