方总的“why not”一出口会议室里的人都笑了起来。
在座的要么是合作伙伴要么是潜在的合作伙伴彼此之间的动向都比较清楚而方总和球队的消息又颇为显眼这句话流传很广。
t-mobile实际上在谷歌先前的努力之下是愿意同易科手机大力合作的但苹果董事施密特提前获知ipho的合作模式近乎谈好的合作便作废了。
即便如此大家今天的见面也不是剑拔弩张会议室里固然有人心里很急也不会在明面上表现。
“莱杰尔今天这场会议我认为大家都可以直接点。”
“ppt上是我们竞争对手的硬件成本评估我们已经确定苹果的ipho那里的价格是199和299美元。”
方卓指着放出来的表格上面很清晰的罗列出苹果各项零件在业内的价格区间。
虽然没有拿到实机虽然没有拆解但电容屏/触屏模块+存储+芯片+无线模组+光学元件等零件都很透明按照苹果发布会上的官宣价499/599美元来看它理所当然的都是使用一流器件。
ppt上一共13项零件每一项都附带了数家主流厂商的报价。
如此一合计经过易科团队多次测算后的iphone成本区间是223-246美元。
方卓留出时间给众人观看成本表格让他们知道这不是自己瞎扯。
等到确认大家都能接受这个估算他继续往下放ppt。
iphone的成本取了个区间中值235美元。
这个成本数字与苹果的运营商渠道价并列在一起。
235~199美元。
-36美元。
why？
屏幕上出现一个红色的问号。
方卓耸耸肩说道：“我们对iphone的成本评估不是近期才开始而是从1月份就在做所以当我在苹果发布会后知道大概的消息就很自然的有个疑惑为什么？”
“这其实是个很简单的商业逻辑苹果公司不会做慈善不可能以每卖一台就至少亏本36美元的定价策略来支撑它的新机销售。”
“那这个why就交到了at＆t的手里。”
方卓的声音变得严肃。
该到苹果公司的董事施密特了。
施密特肃然的拿出一份文件递给t-mobile的莱杰尔方总有成本估算自己有内部文件。
这正是一份苹果与at＆t合作的详细条款。
属于绝对的aa+！
也是5月份以来的最新收获！
莱杰尔接过文件简单浏览之后神色有些古怪这是正式的合同文件要么出自苹果要么出自at＆t但现在居然出现在这张会议桌上。
他一边在心里评价施密特这个苹果董事有些脏一边细细的审视竞争对手的新模式。
两家公司的合约时间标注为2年。
采取的合作方式是独家合作+话费分成。
at＆t成为苹果公司的独家运营商以325美元的价格从苹果公司采购iphone然后再以199美元进行销售。
也就是说at＆t为每台iphone补贴了126美元。
而话费分成的条款更让莱杰尔皱眉。
ipho带来一名新用户后者就要向前者支付3美元如果是增加一名转网用户那就是支付11美元。
以及at＆t将要向苹果公司分享iphone用户的增值服务收入比例在10%。
3/11+10%。
莱杰尔看得很慢很细心里在考虑这些条款背后的意义。
他翻着翻着忽然发现上一页明明没叙述完但已经没有下一页了。
“下面的呢？”莱杰尔拿起文件询问施密特。
施密特耸耸肩没说话但意思显露无遗能有这些就不错了！
莱杰尔心里再次鄙视对方不知道是什么手段才弄来的这些。
这时高通ceo雅各布向着莱杰尔微微伸手也要看这份文件的内容。
施密特立即半起身抢在雅各布接到文件前收回了合同还是没说话只是冲高通ceo笑了笑没有让对方阅读的意思。
谷歌和易科是合作伙伴这高通嘛……它是易科的硬件供应商之一而已。
雅各布保持礼貌的微笑心里骂了对方的娘有什么了不起不看就不看。
方卓举杯喝茶仿佛没瞧见这一幕。
他依旧留给莱杰尔消化最新信息的时间然后才重归主题：“所以at＆t为什么宁愿付出这样的代价也要销售如此一部触屏智能手机呢？”
“难道at＆t的ceo兰道尔傻吗？”
“莱杰尔你认为你最大的竞争对手兰道尔忽然失智了吗？”
先前谷歌、易科的团队与t-mobile谈判也有聊到这个问题。
但是在最新的信息披露里at＆t给出的条件比莱杰尔想象的更为激进。
ppt上显眼的“why”映入眼帘。
兰道尔当然不傻如果他傻那at＆t这几年是怎么到现在位置的？
如今第三的t-mobile又算什么？
方卓见莱杰尔没有回答继续说道：“苹果公司与at＆t的合作是2年期今年的iphone是2g手机明年毫无疑问会发布3g手机如果任由at＆t利用iphone积累2g用户再顺势升级3g这对t-mobile的3g战略绝对是重大的打击。”
“不论at＆t还是你们t-mobile对3g的投资都是数十亿乃至上百亿美元的往里砸。”
“我们看at＆t退一步来说都不算资费套餐的长远收益就算苹果手机卖了300万台at＆t一台补贴126美元300万台也就是3亿多美元而已。”
方卓轻巧的说道：“几十亿美元都往里面砸了现在反而要为不到4亿美元的重要决策犹豫吗？”
莱杰尔听到这里没好气的说道：“你倒把3亿多美元说得轻松。”
方卓愕然道：“多吗？”
莱杰尔刚想说“不多吗”又想到对方全球前五十的富豪身份懒得在这一处纠结。
他暂时需要时间来稍微考虑竞争对手的合同和背后态度便把目光看向也一同来访的高通ceo雅各布。
谷歌和易科算是有实际表示你高通坐在这里要说什么？
雅各布感受到视线也没怯场聊起自家针对安卓系统进行的芯片开发。
高通基于msm平台进行了基带内置的cpu芯片开发既降低一定的打包成本也着重攻克了多媒体性能的使用表现。
“我们针对安卓系统研发的msm7206支持a两种3g标准能够完美的匹配易科手机尤其是3g时代的到来注定会有手机娱乐的极大丰富。”