易购的供应商会议进展顺利。
除了阐述自家的品牌合作计划、聊一聊零售业存在的货款周期问题方卓也不吝分享了自己关于国内电子商务的看法。
会议厅里各个品牌来的人比较混乱有高层和中层也有一线业务人员因为易购和国美竞争的八卦性现场时不时是有一些嗡嗡嗡的低声讨论。
然而当台上的方总开始聊他对电子商务的展望, 那种仿佛背景音般的“嗡嗡嗡”声忽然一下子都消失不见现场猛然安静下来。
这是什么人在聊什么事？
这是一位给全行业公开信“互联网的春天来了”而激励众多从业者的boss级人物在聊他所擅长行业的前景发展。
而今天他聊到电子商务的热情洋溢几乎是感染了在场的每一个人。
“互联网必将以一种大家都难以预料的深刻来改变社会生活。”
“电子商务是重中之重是发展中的发展。”
“如果让我来定义我愿意把未来十年称之为电子商务的黄金十年。”
“在座的各位不管你们愿不愿意和易购合作我认为你们都有必要认真思考你们的品牌要如何对待互联网, 如何对待电子商务。”
“错过了这次电子商务, 十年后再回首, 相信我你会遗憾错过了一个时代。”
从方卓口中说出来的话格外严肃格外坚定再加上他的身份地位无疑更是放大了对大家的影响。
晚上七点钟这场供应商会议结束还有不少人在思索方总这种预测的公正程度也有不少人羞涩的想上前合照留念。。
方卓来者不拒。
甚至合影过后还很随意的继续聊零售业的货款周期问题。
相较于会议上的发言大家这个时候就实在多了。
“要不是国美占的市场份额多谁愿意去啊, 它自己吃肉我们喝汤就算了, 这汤水还越来越少。”
“这两年算下来我们品牌的利润和原来没接入国美时竟然差不多。”
“但也很无奈啊, 现在被绑在国美这, 断开就更不赚了。”
“格力还是很有魄力的。”
一位洗衣机供应商大倒苦水, 引来方总的频频点头。
他给方总发烟, 注意到方总旁边有位其貌不扬的中年男人也递了一颗华子。
方卓叹息着说道：“是啊不容易。”
“国美做事越来越不地道其实简单的很。”另一位供应商说道“它的渠道帮我们卖货该拿的利润就留下该给我们的就给我们咱不说钱货两清别往后拖啊他们家大业大我们只能咬牙挨着。”
方卓赞赏的点点头：“这话说得好这事不复杂该卖东西卖东西该给钱给钱没那么多理由。”
“店大欺客呗。”tcl的孙晓鹏凑过来评了一句。
“我争取把易购做起来不说一定多好多好最起码让大家多一个选择。”方卓笑道“来来来合個影该去东边吃饭的吃饭被拖款拖的没心情吃饭的也可以凌晨一个人去吃夜宵。”
方总的嘴有点碎但对拉近距离还挺有效果。
一小部分供应商和方总一起合了影之前在旁边聆听的中年男人则悄悄走出镜头之外。
七点结束一直聊到九点钟方卓已经舌干口燥才算完成今日份工作。
“赵司你瞧瞧你听听这群众的呼声这是不健康的行业问题。”
时间已晚但饭还得吃也就趁着这机会方卓和领导单独交流情况。
赵亚江是曾经打过交道的副司这一趟算是调研。
但他心里清楚方总想干什么。
方卓见赵司不开口继续说道：“我不是说针对国美这确实是个行业问题什么苏宁、五星都有但国美这方面比较突出我也就只能大义灭亲了。”
赵亚江都笑了。
“你这是大义灭亲呢？”
后半句的“假公济私”没有说出口。
方卓点点头说道：“是啊我不能因为易购在和国美竞争我就不敢担别人指责我假公济私的骂名而对行业情况视而不见吧？”
赵亚江也点头似骂似夸：“是方总你是这样的人。”
既然这么聊了也就更直接点。
他继续说道：“情况我是看到了一些但你们这些供应商也没个什么正式的说明短期内肯定不会有什么动静。”
“赵司果然慧眼如炬国美都势大到大家不敢正式的反对它了。”方卓称赞道。
赵亚江：“……”
也行这样做阅读理解也行。
“赵司我是这么想行业问题普遍存在那没有来自行政的干预肯定就一直存在下去这是不对的。”方卓侃侃而谈“还有连行业老大都这么做这让我们后来者怎么办？”
“我们易购拖延付款周期吧良心上过意不去。”
“我们不拖延吧资金使用上拼不过国美。”
“这也就是易购也就是我换了其它家不是易购是好购、快购什么的他们找谁说理去？”
“他们能找到慧眼如炬的领导吗？他们能有钱硬撑着扛吗？”
赵亚江点了下头又忍不住吐槽道：“方总说事就说事内地首富。”
“黄总排第二也没耽误他拖延人家的货款啊。”方卓摊手。
“行了情况该了解的都了解了。”赵亚江只这么说。
方卓喝了一口汤：“好赵司我们易购还有点钱争取不死掉。”
赵亚江叹道：“方总你就别哭惨了什么事都得有个流程。”
就说到这绝对不往下说了！
“赵司我有耐心。”方卓煞有介事“赵司以汤代酒我敬您。”
“惨到不能喝酒了是吧。”赵亚江摇摇头还是喝了一口汤。
不管怎么样行业中确实存在一些需要解决的问题。
看起来也比较明显甚至都不需要多探讨对错。
现在只有一个事需要参照。
“方总你口口声声的指责国美那你们易购是打算怎么做？”赵亚江问道。
“其实我关注到行业问题不仅仅因为易购也因为我自己同时是个供应商的角色像我们易科在海外产品的渠道回款周期比如克罗格和沃尔玛一般是两周时间。”方卓认真的答道“考虑电商前后的服务时间这一点还有别于线下的国美它们所以易购打算是1-15个月。”
赵亚江有些惊讶他以为最少也是3个月起步。
“一方面是易购体量小我们当然要把每方面都做到优秀行业的优秀水平不是行业底线。”方卓解释道“另一方面我认为这是值得企业学习的先进经验想做大做强还是需要多看齐的嗯……”
赵亚江听出来未尽之意示意方卓说完。