相应的这些来自出版社的书籍销量有了立竿见影的增长。
“现在的情况是大出血的补贴、图书品牌的网络推广、易购整体的广告推广等因素掺杂在一起让消费者对我们这个新电商的认知是有个好印象的。”
“方总我认为当前的阶段仍然是品牌对消费者心智占领的阶段。”
“只要当当促销我们就立即跟进更低的促销。”
“解决一部分渠道采购加上几次这样的比对我相信易购就能接过卓越亚马逊在图书领域的大旗真正的再和当当一决高下。”
亚马逊的石涛还没完成工作交接但晚上时间基本都在和易购图书事业**流他在22日的电话汇报里总结了一番近期情况。
“嗯心智占领这个词有意思。”方卓笑道“可是我们渠道碰到了一些麻烦有出版社提出异议了。”
因为连番促销满减、折扣、捆绑、邀请送券等方式易购网站上的书籍比线下便宜不少。
虽然当当的图书价格也便宜了但易购只要开卖的必然是全网最低。
按照出版社的说法这会冲击他们其它的渠道。
此外还有压根没向易购供书的出版社也提出异议认为易购的低价已经扰乱了良好的行业秩序。
“这是个问题。”石涛沉吟道“那些我们渠道外的出版社恐怕是受当当的指使还真的不好回应虽然总体上搭配着来卖还是有一定盈利空间的。”
正常情况来说当当从出版社拿货的价格是6折左右而一些冷门、滞销书籍拿货价是3折左右。
畅销书一般是单品不做促销配合着活动这就留出了相当不错的盈利空间。
这也是当当网从成立到现在仅仅两次融资历史的一个原因。
电商蓬勃发展的重要因素便是省去层层利润把价格让给了消费者。
易购的拿货价比当当普遍要高10个百分点这次号称拿出1000万美元预算打促销已经实质上击穿了出版社的底线就接到的反馈来看出版社方面确实承受了其他渠道的压力。
“持平我们和当当比就没优势卖便宜了吧出版社又不太乐意当当还纠集一批合作的出版社想搞上游行业里的舆论攻击。”方卓叹息道“当当这是在运用它线上市场的支配地位啊。”
因为线上市场的第一当当拿货是最低价能低10个百分点。
同样原因它能签订超级战略合同搞上下游捆绑。
还有它和出版社的结款周期也更长。
易购现在和出版社之间是6~9个月当当普遍能多2、3个月。
石涛在电话里沉吟着没立即说话这道题确实不好解亚马逊都没解开。
还是方卓说了自己粗糙的看法：“烧钱当当拿1000万我们是它的8倍一烧破万法我倒要看看当当的市场支配地位能坚持多久。”
作为即将跳槽过去的图书事业群负责人石涛听见这话只觉身心舒爽草亚马逊要有方总这态度何至于现在的平平淡淡？
“这个1000万就是当当的股份价值？”石涛情绪平复一些之后问道。
“不是1000万当初是投了它1100万占股18%。”方卓说道“这就是你们图书事业群的预算。”
“1100万美元。”石涛重复了这个数字。
方卓再次否定：“不预算不是这个数当初的1100万美元要看现在能卖到多少我这边找人接盘能卖到多少就是你们预算的多少。”
“那这……不得翻个倍啊。”石涛欣喜的说道。
“全世界都知道我要卖当当的股份任何一家投资机构都会压价的。”方卓淡淡的说道。
石涛对于不熟悉的领域没法评价其实他觉得不卖也行图书电商的市场蛋糕长远来说会做得更大等个两三年这个1100万美元肯定会增值很多。
但是卖了吧没准这个阶段的钱用来发展自家业务又创造更高价值。
首富老板为什么不从其他地方抽钱呢？
石涛没把这话问出来反正易购只要有比亚马逊爽利的预算、决绝的态度就行。
……
方总要卖当当的股份确实是天底下都知道的事情。
本身他就在博客里亲口宣布了嘛。
所以当金新资本接到中间人兜售的电话时没有意外反而表现出很大的兴趣。
如此金新资本的总裁宁峻夏得以赴了个易科方总的饭局商讨当当股份出售事宜。
1100万美元18%的股份。
现在方总的报价是3倍3500万美元。
至于为什么不是3300说是凑个整数。
宁峻夏是第一次见传说中的方总听他说了对图书电商发展的判断乃至对整个电商行业与国家经济发展的判断。
理由很充分很能站得住脚。
但价格还是得杀的。
这种情况不杀价简直不是人。
宁峻夏举杯喝了口酒盘算着理由任凭方总说得再怎么好都有一个最致命的漏洞。
他笑着问道：“方总啊方总我觉得你说得很对当当未来还会有很不错的发展可是我也有个疑问我同样很崇拜方总你的能力。”
“我是信当当的发展还是信方总的能力呢？”
要是信了方总那凭借这份能力当当未来的发展就得减弱这价格就得好好商量商量。
要是不信哎这是方总当面啊他能说出那种不自信的话吗？
果然。
方卓不能答。
宁峻夏露出一丝笑容。
良久方卓长叹一声：“宁总你真是把我给问住了不愧是金新资本的总裁是风投行业这两年的翘楚闻名不如见面啊。”
宁峻夏抬起杯谦虚道：“方总谬赞谬赞。”
方卓碰杯喝了一个：“宁总不管走到哪里我都得说我最信我自己没这份自信我走不到今天。”
宁峻夏点头首富的自信和气魄嘛应有之意。
他捧场道：“我也信方总所以当当的这个价格嘛……”
方卓摆摆手：“既然宁总也信我那就好说了宁总你听我说说我们易购的规划和发展。”
“小刘上ppt。”
旁边的秘书熟练的拿出笔记本打开项目ppt默默在心中平静念叨嗯第三个了。
宁峻夏：“？”
这……