易购和当当撕了起来。
两边的掌门人都下了场。
先是李果庆三次炮轰方卓再是方卓连发博客正面要揍当当。
这样一番罕见的热闹几乎吸引了所有的互联网从业者但不管他们以及更多的吃瓜群众如何看待这件事新浪首当其中的收下一大波流量。
新浪博客涌入了很多新的用户围观方、李二人的互怼现场。
随着互联网的发展随着网民数量的急遽攀升很多原本可能只限于行业内或者小圈子的事都能传播的沸沸扬扬尤其这次涉及的还有位蝉联内地富豪的大富豪。
不少人都觉得这样的竞争没有悬念毕竟一方是首富一方连公司都没上市。
但实际上线上图书业务这一块易购才是名副其实的挑战者——虽然易购是被迫挑战。
舆论起波澜老板定促销。
3·16这一天易购上上下下都因为略显突然的“开业酬宾”而异常忙乱新上线的易购网站更是一度卡顿崩溃。
经过紧急修复跨越部门加班协助易购内部新成立的图书事业群才算没把事情搞砸。
然而这一天的热闹落幕网站业务上的问题也不可避免的凸显出来。
图书的采购渠道是个最大的问题。
方卓不是今天回应的时候才知道渠道面临的状况只是易购先前的精力都在电器上面打算在图书这一块徐徐图之。
然而竞争对手的举动是不按规划来的。
舆论上凭借网络的传播和个人的口碑固然胜了一筹实际问题仍旧亟待解决。
方卓晚上和同事们一起在恒隆办公室加班连番的电话就是打给申城这边的关系要把与出版社的合作彻底敲定下来。
申城有不少知名出版社比如申城人民、申城文艺、申城古籍等等还有各大高校附属的出版社。
凭借着申城首富的名头和人脉这项工作总体顺利但也遭到了意料之中的挫折。
像申城译文出版社它是国内最大的综合性专业翻译出版社业务一流水平一流所以也早早的就被当当以一纸合约拿下。
出版社的总编辑叶空先是接到市里分管领导的私人电话然后接到易科方总的电话。
他只能十分为难的说明情况：“方总不是我不想把书放在易购卖是我们和当当去年7月份签了独家现在要是放开采购出版社就违约了要赔偿的。”
“要是由我来出违约金呢？”方卓眼都不眨的询问。
叶空这下更为难了：“方总对方没有违约我们出版社更不好违约了一来说实话本身合作的不错二来书这种事终究带着文化气息要是被起诉了出版社不太好看。”
他顿了顿声音放低说出自己的难处：“而且这合作是我当初拍板的。”
市里领导搭的线能帮肯定帮可是确实存在不好动的情况出版社也不是一言堂。
叶空相信方总这样的人能体谅难处如果对方不体谅那也没关系都是公事公办的按合同谁也没法指摘首富固然是首富那也没法越过体系规矩来找茬吧。
果不其然……
“叶总这个情况我了解了。”方卓没有坚持只提了个小小的要求“你们出版社和当当签的合同能不能脱敏之后给我一份我瞧瞧这种排他协议都是怎么整的。”
叶空松了一口气答应下来又说道：“方总要是你想拿这个合同说事常规条款的展示没问题就是别提我们出版社了。”
“叶总放心吧。”方卓笑道“都是李主任的朋友我还能坑你不成改天有时间一起喝酒我还真对出版社的业务很好奇呢。”
叶空客套两句结束通话很快就把自家出版社与当当签订的合同进行处理之后传真到了恒隆22层。
晚上归家方卓拿着当当的《超级战略伙伴合同》研究。
内容其实也没什么出奇一是独家渠道二是更高的分成。
此外当当还承诺包销不退货。
至于合同上的销量数字出版社方面把它消除了。
“想什么呢？”苏薇用笔记本回了邮件扭头发现方总的目光有些发直视线虽然在合同上念头已经不知道去哪里了。
“在想这个图书电商李果庆能把当当的图书业务越做越好还是有能力的。”方卓回过神来笑着说道。
苏薇已经看过这个合同皱眉道：“版署会理咱们竞争这个事吗？能理当当这个合同吗？”
“我们和当当的竞争肯定会插手只是看多久给反应。”方卓判断道“但这个合同不好说试试看不然等合同期限到了当当那边肯定费劲续签这中间还得拿下更多的出版社。”
当当的合同期限是一年像申城译文就是从去年7月到今年7月。
而易购又没法效仿当当采取一样或者更优的条件来签约出版社。
这里面最主要的问题便是没法消化图书的采购量。
当当说包销十万册它可能是真能卖掉或者剩余少量慢慢消化但易购现在不行它只是初生的牛犊还需要时间成长。
一个或者两个、三个出版社勉强拿下更多的出版社却没法强行签约。
除了这方面的考虑李果庆本身和各大出版社的关系也比较稳固。
即将跳槽过来的葛光铭汇报说李果庆去找出版社签约都是跟老总喝过好几轮的酒再谈生意这种风格+合同捆绑是当当营收逐年翻番的一大原因。
从战略上方卓可以藐视还没上市的当当、身家不如自己的李果庆但落实到战术那就得清醒易购挑战者的身份得尽量从根源解决问题。
苏薇缠过来翻了页合同说道：“李果庆就是做图书出版的出身这几年的关系维护肯定也很好战略合同一方面是盯着当当和各个出版社到期前的时间另一方面我们也可以考虑地缘和自建出版社。”
“易购要做全品类但现在和未来一段时间的核心是3c电子产品单品图书能增加流量和用户黏性就好。”
“图书的竞争如果没法通过版署得到更好的解决那就常规性的长期竞争好了。”
她最后说道：“烧钱竞争我们也不是第一次。”
之前的挂号网有过短暂的烧钱迎战那是对手在申城挑起的补贴竞争别的不论拉用户人头的效果相当棒。
所以苏薇倒也能很平视的看待烧钱这件事。
“我们要尊重当当的市场份额第一要用一场烧钱的竞争来迎接互联网的百花齐放。”方卓一边把玩一边说道“同时看看能不能顺便把亚马逊烧死烧不死亚马逊烧死贝塔斯曼也成。”
苏薇用下巴赶走方卓的手。
她说道：“先等版署的反应再烧钱看当当会不会应对出错打一个不用急于一时的非核心业务下马对他们核心业务的上马之战我们的图书流量转化既要看竞争也要纳入易购整体的宣传和导入。”
方卓换了一只手。
手机响了。
“儿砸今天回家吗？”老妈打来的。