易科方总终于给出了回应。
同样是在博客。
不等内容热度的自然发酵新浪方面就人工把老板的博客置顶热门恰好和当当李总的喊话成了最前面的一二条犹如石头砸进湖水一圈圈的波澜迅速往外扩散。
剔除方总多买书的号召这个回应中最让人震动的就是他的单刀直入——易购图书类目两年不盈利。
不像李果庆接二连三的舆论攻势什么商业道德什么墨宝留字又什么躲在女人后面方总的回应很干脆上来就是实打实的商业措施。
这种宣称“不盈利”的应对让业内人士纷纷愕然哪有一上来就开大的？
而吃瓜群众关注点就比较发散了。
“庆子？方总都是这样称呼的吗？那其他互联网公司的呢？腾子？磊子？马子？”
“因为新浪和易科没有游戏的基因所以方总号召我们少玩游戏了！”
“果然是回报消费者易购的图书两年不盈利当当呢？当当的李总快说话呀！我都等了你一个小时了！我等的好辛苦！”
实则李果庆虽然没有回应但作为当事人他已经接到了好几通电话。
最后他是在办公室和妻子俞瑜一起看的博客。
内容不长但两人看了之后都眉头紧锁。
“玛德这姓方的疯了似的不盈利图什么！”
李果庆手里捏着杯子这次忍住了没往地上砸。
俞瑜皱眉不语她也着实没想到方卓会直接放出这样的话来像他那种身份这种话说出来恐怕就真的会做。
她缓缓说道：“这方卓恐怕是想学淘宝了马伝的淘宝不就是宣称几年内不盈利但我们不能这么干。”
因为量级不一样当当是国内第一的图书电商不论卓越亚马逊还是贝塔斯曼都比不上。
就易购现在的架势它不盈利的营收恐怕就千万级别往好了算半年一年的把图书营收做到1亿2亿但当当今年的目标是9亿当当要是也这样跟随就亏多了。
而且他们经营的当当是在追求盈利就是要以盈利为导向。
原先预估的是当当和易购打优惠促销后者的图书类目不算多先限制住它的供应链从传统图书领域的资源入手让易购的图书业务慢性失血。
一旦易购的图书业务拿不到或者说抢不到流量那它就会和亚马逊、贝塔斯曼一个下场。
李果庆和俞瑜都对当当的核心业务有信心这是他们起家又耕耘数年的领域是当之无愧的国内第一。
但是……
姓方的这种拳法……
“你别说话了让公司出声明一方面要给用户提供优质服务。”俞瑜冷静的说道“另一方面我们还是既定的从渠道入手。”
她展现乐观：“易购的采购价始终比我们高一来一去它亏能亏到什么时候？”
李果庆这时候反而有点焦躁的说道：“人家是首富！他要真这么发疯谁知道能疯到哪天！我现在要是不说话前面说了那么多不都白费了！”
“首富也不一定有钱。”俞瑜分析道“方卓是有身家不假但他手里的项目都费钱真正能动用在易购上的有多少？况且现在这是易购的一个非核心业务它那个电器电子的还要花大钱呢。”
正因为易购触碰到当当的核心业务这才要趁着对方弱小的时候给放放血。
李果庆听妻子这样说也觉得有道理虽然接触到的方卓确实挺财大气粗但毕竟优势在我。
他和俞瑜讨论了会当当的竞争和回应策略还没等出个结果新浪博客上又出现了新的动静。
依旧是来自方卓的博客更新。
——“刚才公司的人给我打电话问我什么叫做不盈利。”
——“我左想右想记起来之前投当当的时候当当就没盈利。”
——“所以我给公司支使了一个最笨的方法同样的书都比当当便宜1块钱。”
——“当当都没盈利我们比当当还便宜那不就能确定了嘛。”
——“知道我是怎么当上首富了吧？就是凭借这份聪明劲。”
——“记住易购比当当便宜1块钱。”
——“这1块钱就是我对你们的心意。”
——“笔芯?。”
内容还是没有长篇大论但是有了对上一篇不盈利的具体落实就是极其针锋相对、摆明车马就是当当从没见过的竞争方式——便宜1块钱。
李果庆手里捏着杯子惊呆了。
他愣了三十秒由衷的产生一个疑问：“那有的书还不到1块钱他怎么便宜？”
俞瑜显然没法解答她眉头深深皱起发觉到这种来势汹汹有些过于凶猛。
这方卓上来就是大开大合的不把钱当钱了。
还是说因为易购的图书不够多所以趁机搞一把噱头？
俞瑜把这个疑问说出来。
李果庆也难以判断。
他下意识的刷新了方卓的博客发现这一篇居然经过编辑又多了几行字。
——“哦对我要把当当的股份卖了用来执行这一块钱补贴。”
——“如果发现我们的书比当当贵请直接联系客服修改。”
——“卖书易购是认真的。”
李果庆瞧见这个补充好悬没把杯子扔出去！
他似乎能瞧见方卓说这话时的笑脸！
用出售当当股份的钱来攻击当当？
亏他想得出来！
俞瑜皱了皱眉又松开：“他是真卖也是好事省得以后这方面再出现事端但这个低价一块钱我们得跟了。”
“这怎么玩？他低一块钱我们低一块钱他再低一块钱？”李果庆恼火。
“按这个情况这样方式的竞争持续不了太久。”俞瑜分析道“这开始扰乱市场正常秩序了我们可以和新闻出版总署反应行政肯定不会坐视这种竞争。”
“那咱们就便宜两块钱！”李果庆觉得妻子所说的行政干涉有很大可能豪情顿时冒了出来。
俞瑜考虑了一下摇头道：“就对标好了这些手段对易购来说都是表面的我们还是得把出版社的渠道握在手里。”
李果庆很尊重妻子的意见点头同意了。
他开始考虑起安排人催一催渠道。
去年因为电商竞争当当就在搞渠道和不少出版社都签署了《超级战略伙伴合同》主要是排斥卓越亚马逊的拿货现在得加上一个易购。
这才是来自当当的底气。
互联网的发展带来了很大的流量当当攥着最大的一份便很受出版社的青睐时至今日已经能从利益和关系上操纵很多上游的意向。