关于当当网做b2c的前景方卓有过深入的考量。
正值亚马逊、ebay和国内企业竞争之际恰恰是用最低成本塑造消费者习惯最好的时间。
亚马逊主要精力集中在北美ebay不接地气的坚持网上开店收费淘宝的实力还不够强劲b2c模式所缺少的重资投入正好可以由自己来驱动。
不说抢占先机的一定超越淘宝但必然能占领相当大的市场份额。
眼下阶段放眼国内当当网便是执行这一策略最佳的棋子。
至于京东它今年才刚刚开通网站绝大部分业务还是中关村里的实体店既没资源、渠道也没成熟的团队即便把投资甩到面前也压根消化不了。
等到京东能消化投资这一波中外竞争的市场开辟阶段早已经结束了。
而copy亚马逊模式又以图书电商成功起家的当当网它的资源和团队在当下国内都是前列有消化投资和跑马圈地的良好基础。
当当网不能说没有成功过它最高市值一度高达150亿即便方卓对于夫妻店的这两位稍有疑虑也认为彼此的合作将会达到一个更高维度的双赢。
更直白点按照易科投资原先1100万美元的投入最终获利也许能有20亿上下算是现在冰芯的小半条生产线。
如果继续学习亚马逊重资产的发展模式真正的让当当网成为“东方亚马逊”方卓的获利最少也是数十倍的丰收。
这是重新定义市场所能带来的收益。
“我们计划开启货到付款和送货上门的方式先期是在国内的20个城市年内的目标是60个争取明年能覆盖国内超过100个城市。”
“亚马逊的卓越网他们反而是削减了自己的物流开始试着和快递公司合作。”
会议室里李果庆认真的向投资人们叙述这段时间以来的变化。
今天来的这三家idg和易科投资原本就是当当网的股东有了解公司发展的权利。
方卓微微点头说道：“亚马逊在国内团队的执行显然不够到位这也是这一类公司的通病亚马逊、ebay不会信任本土人员反应僵化判断也有错位。”
“同样是烧钱当当网提高效率及时针对市场的反馈来进行调整那我们的烧钱就是有优势的。”
方卓扫了眼会议室里的公司管理层又看了眼李果庆和俞瑜继续说道：“当当现在最应该做的是积极扩建品类和规模图书这个主营业务固然是你们走到现在的最大因素但图书的单价和毛利都不够高消费者的购买频次也低。”
“一旦把品类和规模扩展开当当网的未来就豁然开朗了。”
“你们要趁着图书电商的优势期转型要真的下决心搞全品类。”
方卓这话里不无规劝之意。
从垂直电商到综合电商的转型京东是一例亚马逊也是一例亚马逊是在上线4年后开始拓展品类这其中管理层的决心是很重要的因素。
要敢花钱不怕花钱。
方卓现在坐在这里的意思就是可以提供充裕且稳定的资金来源这是国内任何一家投资机构都不能给的。
其实b2c是亚马逊完全走通的一条路当当只要花钱把基础打好做好本土化工作它就有很大的胜算。
“方总我们都认为现在是个好机会。”李果庆连连点头笑道“当当网不怕竞争就怕资金链的不稳定。”
方卓伸手左右摆了摆：“今天有熊总和徐总一起过来李总就不用担心这个了。”
他又对坐在这里的管理层笑了一句：“大家都不要存着这个顾虑我是坚定站在当当网这一边的。”
会议室里响起笑声气氛颇为轻松。
当当网的管理层们对于方总这样的互联网行业代表人物所说的话自然信服也认为方总所说的“全品类”很有前景。
这时坐在李果庆旁边的俞瑜声音不高的说了句：“方总熊总徐总大家都看好当当的未来这一次考虑到竞争的加剧我认为4亿左右的估值是合适的。”
熊潇鸽皱眉徐新微愕方卓一怔。
4亿？显然不是华夏币。
4亿美元的估值报价？
这是一个超出彼此沟通默契的高价。
通常而言报出一个超出心理预期的价格便是一种态度。
方卓看了眼俞瑜后者没有改口的意思他又看了眼李果庆赫然是妇唱夫随。
“出去吧开开小会。”方卓侧头对idg和今日资本的团队说了一句。
很快投资方的团队都离场而当当网的管理层也在李果庆和俞瑜的默许下起身离开。
会议室里只剩下可以进行关键决策的五个人。
方卓在清场的两分钟里反思了一下自己的印象流反思了一下自己的投资热情反思了一下自己的关注点。
他也就在会议室门被轻轻关上的时候差不多理清了这对夫妻的想法。
——当当网是电商市场上登门入室的玩家目前资金并不紧缺激进的烧钱策略可以随时转换。
——当当网从易科投资拿到的钱第一时间便是用来稳固股权地位。
——当当网不急着融资或者说他们认为除了今天三家的机构当当网能凭借自己的业务从其它地方也融到钱毕竟之前就有老虎基金的投资意向。
——夫妻俩很有自信认为他们把控下的当当可以顺利发展。
方卓舒了一口气看向两位话事人说道：“李总俞总如果我没记错易科投资的这一轮当当的估值是6100万美元现在这直接翻了将近7倍支撑点是什么？”
他忍不住笑起来：“就凭借我对当当的看好吗？”
“哎呀方总你这话说的。”李果庆也笑着说道“方总是这样的这一轮融资其实是提前的如果不考虑烧钱怎么也得明年才融那时候当当的规模就又迅速增长了。”
“而且啊方总亚马逊今年要买当当的报价就是15亿我们这不是没卖嘛上一轮融资的价格也是偏低的。”
“这些算一算4亿美元不高呢。”
李果庆真就摆出了理由。
方卓知道亚马逊和当当网有谈过收购的事但不知道这个数字是15亿美元。
还是如心中所猜的那样当当网是个运行机制基本成熟的公司是已经有基础的玩家它的两位话事人在亚马逊高价收购的时候都不愿意卖图的是什么？
他们是要当当网成为巨头更要成为夫妻俩手里所能掌控的巨头。
后者甚至比前者更为重要。
很奇妙的是国内不少人都是抱着“宁为鸡头不为牛后”的观念当当不愿卖身亚马逊是如此现在摆出的姿态也是如此。