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41、第41章(2 / 2)


秘书?觉得这女孩真不知好?歹,这股韧劲他倒是欣赏,如果当初嫁到宋家,有这么好?的平台给她发展,秘书?相信她能做的更好?,可惜了。

现在宋家盯上了她,她什么也做不成。

“那你就等着在这没人来的堆料场,煎熬三天吧。”秘书?冷着脸,“给你三天时?间考虑,展销会?结束以后,你想卖我们都不要了。”

可是一万块钱呢,她胃口?真大,想坐地起价多卖一点吧。

叶秋秋估摸着余有该带着猎奇的采购商回来,赶紧给他打?发掉,“我不卖,你们别在我眼前晃了,影响我做生意。”

“就你还有生意?”秘书?像是听到了最好?笑的笑话。

“前面的那个让让,别挡着我家展台。”余有满脸红光,端着个已经空了的大汤碗回来,在他身后还跟着十?几个充满好?奇的采购商。

那些采购商一拥而上,将一招鲜的展台围住。

“小龙虾怎么能做的这么好?吃!真的是这调料做出来的?不会?是你们家请了特级厨师烹调,然?后骗我们买调料的吧。”

叶秋秋心想这事差不多成一半了,只要有人来,她就能卖出去。

她把包在不锈钢保温桶上的棉被掀开,将龙虾和螺丝装在展台上的一个个搪瓷碗里,罗时?芳和小余给他们分?牙签和筷子,“螺丝也好?吃的不得了,尝尝,都尝尝。”

叶秋秋站在展台后面的椅子上,好?让大家伙都能看到她,她放开嗓门介绍起来。

“螺丝和龙虾都是我亲手做的,用的都是我们家系列的调味品,当然?了,如果你们订购,我还送一招鲜龙虾菜谱,保管你们都做的出来,和我这个味儿是一样的。”

“可是,我们要菜谱干嘛呢,我们卖的是调料啊。”

叶秋秋说:“现在卖东西也要换换思路啦,你们回去,在店门口?架一个煤炉锅子,炖上一锅热虾,你说人家尝过了这么好?吃的一招鲜小龙虾,还能不从你家买调料?”

说的好?像有点道理,来这儿的不是零售商,都是各地区的批发商,他们下面还有小批发商,大家要的都是走?量,当然?希望自家的更有竞争优势。

一招鲜虽然?没听说过,但是他们的包装精美?,看着比大河的还上档次,反正进一点回去卖吧,主要是小龙虾太好?吃了,他们想要配方。

有那精明的,已经想着在自己家婆娘开的小吃店里,加上这样一道招牌菜,夏天配上啤酒,没有比这更绝的了,这夏天可是快要到了,这一季可不能错过。

“那要定多少?才?送菜谱?”

采购商也不傻,光调料可做不出这么美?味的小龙虾,那汤汁比虾尾的肉还好?吃,没有浓郁鲜甜的汤汁,这小龙虾也就只是菜场里两毛钱都没人要的低贱.货。

“采购三百包,我们就送一招鲜小龙虾菜谱,采购四百包,再附赠螺丝菜谱!”

叶秋秋这次的目标不高?,能在这三天里把手里两万块钱的货销出去八成就行,三百包起步,只需要两百个采购商,这两百个采购商里,就算按照10%的比例复购,那也拿下来二十?个回头?客。

他们可是批发商啊,谁家一年不定个几千块的货呢,生意就是这样慢慢做起来的嘛。

三百包,对这些批发商们那都不叫事,实在卖不掉就回去当赠品,几天也就送完了,还得个小龙虾菜谱,合算!

一招鲜的批发价三毛五,三百包也不过百十?块钱,这十?几个采购商,有七八个当场付钱,罗时?芳和余有两个给他们打?包开单子,每个袋子里放上一张手抄的菜谱,这菜谱是她和罗时?芳昨儿晚上一张张手写出来的。

拿好?出库单,采购商又去逛展销会?去了,货就存在叶秋秋这里,等走?的时?候凭单据再来提货。

这一下子就销出去两三千包调料,这才?过去一个多小时?呢,余有干劲十?足,又端着满满一汤盆小龙虾出去推销调料。

秘书?目瞪口?呆,这女人有点销售的天赋,手艺好?、点子多、能力强,这些原本都会?随着叶秋秋嫁过去都归了宋家,现在呢,成了大河调料的竞争对手。

宋家退掉了婚事,好?像损失更大。

宋河烦死那个推销小龙虾的,噱头?、都是噱头?!搞得今年他家展台的采购商都少?了许多。

“是谁家搞的这个馊主意?”宋河问道,也不能不让人家推销,本来就是食品展销会?,许多家都做了菜肴,年年如此,大家都习以为常了,只是今年突然?蹿出来个新?鲜玩意。

秘书?支支吾吾,“是一招鲜,那龙虾的菜名就叫一招鲜小龙虾,我刚去看了,有不少?人都过去咨询,她们家十?包都按批发价。”

只不过十?包不送菜谱,采购商为了菜谱,最低起订都是三百包。

宋河:……

“你马上回酒楼,让后厨也赶制一份小龙虾送过来,一定要主厨亲自做,必须比一招鲜的美?味,要是做不好?,他这个主厨也就不用干了。”

呵……就让叶秋秋得意半天。

第一天的展销会?结束后,三个人计算今天的成果,余有激动的说道:“老?板,今天卖掉两万九千六百包调味料,咱们的库存去掉一半了。”

还有两天呢,肯定能给剩下的都卖光,而且叶老?板还找那些定过货的采购商们要了电话,虽然?菜谱上也有一招鲜的电话,但是老?板说,生意是不会?自己找上门的,等回去后,要挨个给他们打?电话回访,这叫电话推销,叶老?板懂的可真多。

叶秋秋给他鼓励,“也少?不了你推销的功劳。”

叶秋秋让余有收拾展台,然?后把餐具都送回房东家的院子里,趁着天还没黑,她和罗时?芳去买明天的食材。

罗时?芳说:“明天要不买五十?斤虾?我看今天都不够。”

叶秋秋摇头?,“明天展销会?上估计很多家都会?做这玩意,再买三十?斤就够了,螺丝我看感兴趣的不多,螺丝就别买了。”

另外一边,齐大娘的儿子过来看望老?娘,齐大娘端出一盘热过的小龙虾来,“快尝尝,这小龙虾味道好?的不得了。”

齐主任是负责这次展销会?的,今天在展销会?上,有个新?品牌他印象深刻,位置嘛排到了堆料场,人家靠着一盘小龙虾,硬是卖出了不少?订单。

“今天展销会?上就有商家做小龙虾推销调料,您去过了?”他一个主任是不好?意思去柜台那白吃的,不过听说不错。

“可不就是租咱们院子里的那两个姑娘做出来的。”

齐大娘给儿子剥了个虾,沾了点汤汁放他面前的碗里,儿子再大,那也是她儿子,她就喜欢看着儿孙们围着桌子吃饭。

“嗯,这味道不错。”齐主任脱了外套,挽起袖子,“妈我自己来。”

齐大娘开始控诉,“你们办公室是谁那么缺德,人家姑娘交的是一号区展位的钱,临到跟前给她们换到堆料场,人家姑娘自己花了一百块把垃圾运出去,逼得没办法才?想出了这个点子,都是商家,你们怎么能坑人呢?”

齐主任一愣,他今天还问过招商组的老?关?,老?关?说她们来迟了没展位,看她们两个女人可怜,就把堆料场给她们了,没收钱。

齐主任吃了几口?说:“妈,我回去了,展销会?上还有些事需要处理。”

***

考虑到明天的竞争激烈,小龙虾叶秋秋做了好?几个花样,蒜蓉的、麻辣的、红烧的,这里是海市,她还做了个糖醋的,罗时?芳尝了个糖醋的,就……一言难尽,幸亏糖醋的做的不多。

她说:“估计你家顾时?郁爱吃,反正你做的他都爱吃。”

叶秋秋哈哈大笑,这趟来她都没跟顾时?郁说,反正也没时?间理他,要知道她来海市搞展销会?,那男人肯定会?放下手头?的事情,跑过来陪她推销调料,叶秋秋来之前就跟家里人打?好?招呼,不要跟顾时?郁说。

但是第二天又出了状况,做调料的那些商家,都做了麻辣小龙虾当噱头?,关?科长跑过来警告叶秋秋,“今天展销会?出了新?规定,不许离开展台推销,只能凭客人自己过来。”

小余不服气?,“我们家在这犄角旮旯里,我不出去推销,谁会?进来。”

“那是你们自己的事。”关?科长说:“你们要是出去推销扰乱市场,就给你们的展台撤掉。”

这明摆着欺负人,还剩下三万包调料没有销售掉呢,小余都急红了眼。

叶秋秋说:“既然?这样,反正我们家也做不下去了,那就找你领导,你领导要是跟你一样的说辞,我们就认了。”

她就要看看,宋河是不是给展销会?大大小小的领导,全部买通来为难一招鲜。

齐主任已经在二楼冷眼看了半天,他走?消防楼梯下来,问道:“老?关?,这是怎么了?”

关?科长一惊,怎么齐主任过来了,那可不妙,“没事主任,就我跟你说的那两个女的,又开始找事了,我能处理好?,主任您去别处巡查吧。”

来个领导了叶秋秋肯定不能放走?,她笑着质问,“齐主任是吗?关?科长说展销会?今天出的新?规定,不许我们商户出去推销,您看我家这个位置,我不出去推销能有人来吗?您给句话,如果真有这样的规定,我们也认了,今天撤柜走?人。”

齐主任不满的看了看关?科长,老?关?快退休了不指望升职,也不知收了谁的好?处,为难两个女老?板,但是他得为展销会?的名誉考虑,回头?再慢慢收拾他。

齐主任说道:“这个决定我们做的是草率了些,今天我巡查了一下,不给离开展台推销,整体氛围比昨天差了很多,是我们主办方考虑的不周到,你们出去推销吧,积极合理的竞争,市场才?能火爆嘛。”

叶秋秋一喜,齐主任话说的漂亮,既同意了让他们出去推销,又挽住了主办方的面子,有个台阶她赶紧下,“谢谢齐主任,您是我见过最深明大义的领导,这虾,您尝尝?”

齐主任笑着摆摆手,昨天他已经尝过了,“不了,我们也不能拿商户的任何好?处,哪怕是一只小龙虾呢。”

说完警告了关?科长一眼。

有了齐主任的关?照,剩下的两天幸运的将库存销售的只剩五千包,回去卖多少?都是赚的,还多了几百个采购商的电话号码,简直赚大发了。

罗时?芳感叹:“我们两个女人,还真把这次展销会?做成了。”让他们看不起女人,以后,每年的展销会?她都要来参加。

小余说:“还有我呢,我虽然?作用不大,我也参与见证了。”

叶秋秋总结了一下,“小余的作用可大了,是我们三个把事情做成了,真厉害。”

罗时?芳肯定了小余的能力,拍拍他肩膀,“小伙子,你跟着我们好?好?干,别干吃里扒外的事,我们就拿你当自己人。”

小余是她们第一个业务员,以后肯定不会?薄待了他。

小余连连点头?。

展销会?结束之后,主办方让人退回了展位费,说那个堆料场是不能收商家费用的,连运废料的一百块工钱,都一起退了回来。

两个不锈钢保温桶太大带不回去,半价卖掉又收回一些本钱。

小余好?奇,跑去打?听了一圈,回来神秘兮兮的说关?科长被开除了,理由是违规操作、收受贿赂。

罗时?芳呸了一口?,“活该。”

叶秋秋想,是不是那位齐主任处罚的关?科长,她心头?有些宽慰,还是有公正的人在默默在主持正义。

叶秋秋临走?的时?候才?跟顾时?郁说了她来海市,“因为要搞展销,就在附近租了房子,没去小院子住,你可别生气?啊。”

顾时?郁:……

叶秋秋被他逮到小院子里,狠狠折腾了一番,她几番保证不会?有下次这种不打?招呼的事,顾时?郁才?给她送去车站。

***

去海市三天,算上周末和路上耽搁的时?间,叶秋秋请了一天半的假,回到花城已经是周一的晚上,唐莲子不知道她们在展销会?情况怎么样,担心着呢,带去的几万包调料不知卖了几百包没有。

“你也不打?个电话回来,出去折腾一趟能不能卖出去几百包?还耽误你学习,多不合算。”

她能做的就是在死丫头?不在家的时?候,给她管好?店铺管好?孩子,自己要念书?要高?考,又不肯丢下生意,别最后两头?都没顾上,说了又不听,唐莲子心里那个气?啊,恨不得打?她一顿,又怕给人打?跑,儿子没了媳妇。

叶秋秋笑呵呵“您儿媳妇那么能干,这趟出去销售掉五万多包,给这轮的本钱都收回来啦。”何止收回来,还小赚了一点,还有那四千的违约金呢。

小余宝贝似的拿出一个本子,上面全是密密麻麻的电话号码、地址,“最值钱的是这些采购商的联系电话,这都是一招鲜的潜在客户。”

唐莲子欢喜,败家丫头?果然?有点本事,太本事了也愁人,以后儿子怎么看的住。

“妈我回去睡了。”叶秋秋困的打?哈欠。

“你快回去吧。”

顾冬知道她今天回来,早烧好?了热水等着,叶秋秋一回家她就给打?好?了洗澡水,“小妈,你快洗澡歇着去。”

叶秋秋温柔的一笑,到家就能洗个热水澡,被人记挂的心情真好?,她说道:“谢谢你呀顾冬。”

顾冬说:“小妈,我们是一家人啊,为什么要谢。”

顾二关?心展销会?的情况,“叶秋秋,咱家的货都卖出去了吗?”

顾冬急了,“让小妈休息嘛,刚回来多累,她明天还要上课呢。”

“卖了五万多包。”叶秋秋说,“顾二,你的心思要多放点在学习上,这次月考你原地踏步进不了年级前一百的话,你别想再去一招鲜看账本。”

“可是我在班级进步了。”

“那还不够,大家都在进步,你要更努力才?行。”

顾二妥协了,“好?吧,等我考进了年级一百,你不许再要求年级五十?。”他算了一下,卖了五万多包算下来应该是挣了几千块了。

早上去学校,叶秋秋找同桌借笔记,复习昨天的知识点,同桌小声跟她嘀咕,“叶秋秋,我听说昨天有同学去教导处举报你,你当心点啊。”

叶秋秋抬头?一脸茫然?,她在班级跟同学关?系处的都不错,为了啥事啥原因举报她?

“举报我啥?”

“我也不知道啊?”同桌比她还茫然?,叶同学这么上进,待同学也和蔼,她的进步特别快,还跟大家分?享学习方法,为什么还会?有人举报她,都不好?好?复习准备高?考,盯着叶同学举报,吃饱了撑的。

早自习结束以后,连翘特意跑到三班门口?,跟在教室外面活动拉伸肩膀的叶秋秋冷嘲热讽。

“趁这空多感受一下高?三的氛围吧,很快你就没机会?感受了。”


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