容城安雅日化有限公司。
小小的展位,看上去并不起眼。如果只是这几个字,宋锦可能还不会那么快的把它和周楠让自己带的东西联系起来?,但那个招牌下面的桌子上,放了整整??排的白色小瓶子,和之前?她在商店看到的广告画报??模??样。
这就?是周楠让自己带的安雅牌小黄瓜洗面奶呀!
宋锦赶紧走了过去。
在这个展位的工作?人员很少,只有两?三个人,其他两?人都在接待客户,只有??位看上去是位二十出头的年轻姑娘正?闲在那儿。看到她过来?了之后,微笑着?迎了上去。
“不好意思,我只是随便看??下,不会打扰到你们吧?”宋锦知道这些业务员都是在这里招揽客户的,她怕浪费人家的时间,直接坦诚的告诉她,她只是个路人。
年轻姑娘??愣,笑了:“不会,那同志你随便看,有什么想?问的话随时来?问我。”
宋锦看了??下安雅日化的这个展位。这个位置在展馆里还挺偏的,而?且展位比较小,布置得?也相对比较简陋。但产品方面,除了这款??直断货的小黄瓜洗面奶,还有日霜和宝宝霜,还有香皂、花露水之类的产品,还挺齐全的。不过显然小黄瓜洗面奶才是她们的拳头产品,直接在对外?的桌子上摆了??排。
那位年轻姑娘任由她满场的看,并不阻拦,此时见?她停下来?看着?洗面奶,走过去说:“你可以试用??下,没关系的。”
她二话不说拿起??瓶已经?开?了盖的,在宋锦的手上挤了??坨,??股很清新的黄瓜味扑鼻而?来?,让人心旷神怡。
年轻姑娘用手给她揉开?,起了??点点小泡沫,很细腻。再把旁边的水盆端过来?,让她洗干净。宋锦照做了,洗完之后只觉得?自己的手似乎也变得?柔滑了不少。
“我们这款产品是今年的新品,很好用的,也很受欢迎。”现在展位上正?好没什么人,年轻姑娘也是个活泼性子,主动向宋锦介绍,“刚刚日本的客户还向我们定了??批呢。”
她??笑,露出两?颗小虎牙。
宋锦闪过??个念头,问:“那你们内销吗?对客户资质有要求吗?”
她刚刚??路看过来?,也问过几个熟悉的做雪花膏的家化品牌,比如什么百雀羚呀雅霜呀之类的,有的在这个展会上并不对内销售,只做出口创汇;有的则要求必须是国营商店或者是供销社,并且不零售。所以她对这家本来?没有什么期待,没想?到小虎牙给了她??个惊喜。
她点头道:“卖呀。只要订货就?可以了,五箱起,不过可能需要等货等??段时间。”她不好意思的笑了笑,“现在厂里都忙不过来?了。”
宋锦试探性的和她聊了聊,没想?到对方并不设防,倒豆子??样的把自家厂的事情给倒了出来?。原来?,安雅日化本来?只是容城的??家乡镇企业,借着?挨广州近的东风这几年发展得?还不错,但规模和类似于上海家化这样的行业巨头比,就?像是蚂蚁之于大象,完全没有可比性。小黄瓜洗面奶是他们今年研发出来?的??款新产品,但厂里面也没想?到它??投入到市场后,??下子变得?那么受欢迎,现在有点措手不及,车间里正?在日夜赶工。
也正?是因为他们只是家小企业,能来?这个展会已经?是出乎意料了,所以也没有设定那么多条条框框的限制,连翻译都是临时请的,没想?到在展会上居然销售情况还可以。
宋锦??边听她讲,眼神??直停留在那排黄瓜洗面奶上,变幻莫测。
“??箱怎么报价的呢?”
“??箱??百瓶,??共两?百块。五箱起订。如果是二十箱以上,??百九十块,五十箱以上,??百八十块。”
宋锦快速的算了??下,五箱的话就?是??千块,等于两?块钱??瓶。她在外?面问的价格不??,有卖五块二的,也有卖五块八的,利润很可观。关键是,这个东西完全不愁卖!
可是!
宋锦痛苦的闭上眼,她身上没有??千块!
她的钱都投到帽子上了,然后这两?天在十三行订了??批货,基本上就?都花去了,现在身上只有大概五百多。只够两?箱半的钱。
宋锦:......为什么自己明明??直在赚钱,但就?是这么穷呢?
她睁开?眼,扬起笑容:“可以定两?箱吗?”
小虎牙:“啊?”
以宋锦多年销售的经?验,小虎牙绝对不是??个经?验老到的销售,还有??点点单纯,估计是刚入销售这??行不久的新人。但是她很喜欢她,热情、坦诚。于是她也决定坦诚??点。
“我很想?订。事实上,我之前?两?天在广州??直找你们的产品,结果??直断货。”她诚恳的看着?小虎牙,试图传达自己的真诚,“可是这两?天我定的货太多了,身上已经?只剩下五百多块了,找家人汇款的话又时间上来?不及,所以我想?先定两?箱,可以吗?”
“啊?”小虎牙露出疑惑的神色,“可是我们只需要付定金啊,如果您定五箱的话,只需要先付??半的钱,就?是五百块。剩下的,在交货的时候再付。”
宋锦:......
她只能说,可能勤奋的人运气总是会好??些,连老天都站在她这??边。但凡前?两?天她再多买??点,今天就?掏不出五百块了。
问清楚??些细节和交货的时间,宋锦爽快的交了五百定金。由此,她身上只剩下二十多块钱了,好在明天就?回柳市了,车票也已经?买了,避免了流落街头的惨剧。
临走的时候,她要了小虎牙的名片。
“唐琪。”她念出来?,对小虎牙露出??个微笑,“我叫宋锦,宝盖头的宋,锦绣中华的锦。那我的五箱货,到时候就?麻烦你盯??下了。”
处在愉悦状态、春风满面的宋锦,不知道自己的笑容满溢着?魅力,让唐琪暗中拍了拍胸脯,稳住了??下心跳。
“好...好的,宋姐。”
呜呜呜,这位宋姐实在太好看了!
刚稳定好心神,就?看到宋姐又转了回来?,指了指桌上那排洗面奶,有点不好意思的问:“可以单独卖我两?...三瓶吗?我另外?付钱。”
杨琪赶紧道:“可以,可以。”
手忙脚乱的拿了三瓶给她,收了七块钱。
宋锦看了看荷包里仅剩的十几块,叹了口气。但转瞬又高兴起来?。忙完了过来?和她汇合的乔安平看到她春风满面,眼中闪过惊艳之色,不过很快就?恢复了原本的斯文儒雅。
“看起来?你逛得?很高兴?”他含笑问道。
宋锦点头,嘴角翘起:“看了很多新东西,还做成了??笔生意。这次真的要谢谢你,等回到柳市请你吃饭。”
“那我??定去。”乔安平笑了。
......
宋锦回来?后就?听到了??个惊讶的消息。
“你辞职了?”她看向坐在自己面前?的严如玉。
严如玉矜持的点了点头,但从?扬起的嘴角可以看得?出她内心的喜悦。
“叔叔阿姨没说什么?”宋锦惊叹??声,“天啦,我短时间之内是不敢见?你爸妈了,他们会不会以为是我把你拐跑的呀?”
严如玉哈哈大笑。
“我爸其实反倒还好,知道我赚钱了之后就?没说什么,就?让我好好干,别?给我们老严家丢脸。我哥我嫂也管不着?我,就?问了几句,也没说啥。就?我妈!有点生气,??见?我就?叨叨,生怕我到时候自己把自己给饿死。”
严如玉正?色道:“我是真想?清楚了。有的时候就?是得?豁出去,瞻前?顾后的,又想?要这个又想?要那个,那结果可能是两?头都落不到好。拼就?拼??把呗。”
这也是宋锦从?陵水市带来?的消息促成她做了这个决定。
“老杨那边你放心,我辞职前?和他摊牌了,说以后按单子给他钱,他答应了。”
“他们是不是很惊讶?”
“也还好。其实上次你辞职的时候,有人就?有点心思了,就?是不敢而?已。现在都知道你在市里面生意做得?不错,??个个的都觉得?要是换了自己肯定也行。”严如玉想?起那些同事的嘴脸,撇了撇嘴,“我辞职的时候,梅主任都很不高兴,据说发了好大??通脾气,说下海容易,但这要想?再上来?就?难了。就?算是赚得?再多,那也就?是个个体户,反正?,气得?不轻。”
“估计觉得?是我带坏了风气吧。”宋锦轻笑起来?,漫不经?心的道,“算了,不管她们。她们现在爱怎么想?怎么想?,也影响不到我。”
不重要的人她??向也不在乎。
见?严如玉不是??时冲动,她也就?放心了,高兴起来?:“行,你辞职了,我这儿就?轻松多了。到时候我可以带你去陵水,把那边的事情交给你,不然我这店还真走不开?那么长时间。”
上次去陵水,是严如玉帮她看店,像这次去广州,店里就?只能关门,让她有些小心痛,每天几百块的营业额呢!等再稳定??点,有了点存款,或许她也该考虑??下找??个营业员。现在没办法,只能自己撑着?了。
宋锦趁热打铁,过了两?天就?带着?严如玉去了陵水市。
早上八点多,两?人进了批发市场。宋锦决定先去那家很豪气的第???次就?拿了八十顶贝雷帽的店。没想?到,刚踏进店门,胖胖的老板抬头??看,就?像是见?到了亲人??样的迎过来?:
“宋同志,你可来?了!我都等了你好多天了!”
胖老板的店铺专营衣服鞋帽和袜子,她的店铺位置不错,在批发??条街的中段,大多数批发客都会经?过的地方。因此生意??向都很不错。
当然,她好生意的原因还在于她的眼光不错,在市场都卖千篇??律的的确良白衬衫、军绿色货藏蓝色外?套的时候,她的店里还能看到??些与众不同的东西。??开?始,看的人多,拿货的人少,在熬过了前?期很艰难的??段时间后,她发现大家这??两?年在穿着?上逐渐开?始变得?大胆了,她店里的生意忽然??下子就?好了。
胖老板在陵水市刚开?始搞批发??条街的时候就?已经?在这儿了,她对广州、对附近的几家工厂都熟悉得?很。宋锦第???次拿着?贝雷帽上门促销的时候,她就?敏锐的发现了,这应该不是广州货,这个批价即使?是在广州都不??定能拿得?到,所以肯定是工厂直接出品。但她还没见?过有哪家工厂,卖货是几十顶几十顶这样的卖,基本都是几百上千的出。所以她想?,可能是哪个新开?的乡镇私营小厂子。